| これが私の仕事 |
法人カスタマーへの営業
自動販売機や飲食店に設置するディスペンサーなどの営業をしています。私の所属する部署では全国・全道など広域に展開する取引先を中心に、（1）既存取引店舗への営業管理（2）新規オープン店舗への提案等が主な業務です。全国規模の取引先に関しては道外のコカ・コーラシステムのボトラー企業と連携して営業することも数多くあります。近年は自動販売機市場の縮小や飲料のコモディティ化に伴い、「モノ売り」だけの営業では提案が採用される事は難しいケースもあります。そのため、取材を行ってニーズや取引先の事業を分析したり、SDGsの視点で提案・協働できることはないか検討したりもします。相手に満足してもらえるような提案になるよう心掛けています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
自動販売機をきっかけに産学連携！
2021年に営業活動を通じて既存取引先の学校法人と「SDGs推進に向けた包括連携協定」を取り交わした事です。先方はSDGsの取り組みに積極的で、専攻分野とコカ・コーラの事業内容の親和性が高い事から、それぞれの価値を見出して協働する機会を頂きました。営業として会社の利益も考えながらその学校法人の理念や方針を理解し、SDGsを軸に提案（協定）内容を構築していきました。
その結果、自動販売機の契約台数シェアを30％から100％、売上高でおよそ200％の成果拡大となりました。包括連携協定の取り組み項目の内容も上司やメンバーとともに考え、担当者との幾重の打合せなどの働きが成果に結びついたと思います。営業的数値だけでなくSDGs達成に向けた取り組みが骨子であるという点においても社会的意義があり、とても満足のいく結果となりました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
自分で考えたアイデアが採用される！
就職活動当初は研究職を志望していましたが、学生時代のアルバイト経験を通して様々な人と関わり、営業職に興味を持ち始めました。生まれも育ちも北海道で、北海道内からその魅力や価値を発信したいという気持ちもあり、北海道を中心に就職活動を行いました。北海道コカ・コーラを選んだ理由は、誰からも親しまれているブランドで自信を持って営業活動ができると思ったからです。また、当時からCSR活動を積極的に行っており、地域密着性と社会貢献性が高い企業である事が決め手となりました。
社員が働きやすいような制度やシステムを導入したりと時代の変化に合わせた取り組みを行っている事、営業面でも自分のアイデアが尊重され提案内容に反映される事などは働きやすくやりがいも感じます。 |
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| これまでのキャリア |
1～2年目：既存エリア担当
3～6年目：市場開発担当
7年目：法人カスタマー担当、市場開発担当 |
