こんにちは！ヒューマングローバルタレント株式会社採用担当の水野です。
弊社ヒューマングローバルタレントの新卒採用は、入社後の配属は営業部となり、
国内最大級のグローバル人材向け転職サイトの求人広告を日系グローバル企業や外資系企業の採用担当者に対して提案営業・コンサルティング営業を行う仕事を担当いただきます。
しかし、提案営業・コンサルティング営業の中でも3つのポジションに分かれていますので
今回は営業職の種類（特に人材系やIT・Web系での営業職）について紹介します！
１．インサイドセールス
インサイドセールスは、リード獲得担当として、企業の採用担当者に対してアプローチを行い、
弊社サービスを利用した採用計画の提案に繋げるリード獲得・アポイントの獲得を行う仕事を担います。
営業管理システムのマーケティングオートメーション機能と連動させて
toB向けマーケティング担当と連携しながた企業の認知・興味を獲得し、商談のアポイントにつなげていきます。
２．フィールドセールス
自分で獲得、またはインサイドセールス担当者が獲得した商談アポイントに対し、
商談から契約獲得、さらには契約後のサポートまで一気通貫して行います。
ミーティングで募集職種の内容や採用条件、現状の課題等をうかがい、採用成功へのDaijob.com活用方法と課題解決手法の提案を行い
プラン内容・見積を提出し契約締結までをフォローアップ・クロージングを主に担当します。
契約後のフォローアップ・サポート業務も一部行います。
３．クライアントサクセス
サービス利用企業の採用支援・更新継続営業担当として、職者獲得のためのサービス利用支援や利用促進改善提案を行うことで採用成功へ導き、Daijob.comを利用する採用支援サービスの更新・継続契約獲得を目指します。
サービスの導入・レクチャー・トレーニング、採用状況の定例レポーティングや利用促進施策提案などを行い、次の採用ニーズに基づいた更新・継続契約の提案を行います。
新卒の方はまずインサイドセールスからスタートすることを想定していますが
半年後からフィールドセールス、その後の希望や社内の人員計画によってクライアントサクセスに異動するチャンスも多々あります！
営業としてのキャリアのステップアップのチャンスも多いため
是非参考にしてみてください！
