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廣川ホールディングス株式会社

商社/食品パッケージ/広告/印刷/メーカー/企画/販売促進/雑貨

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本社	大阪

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廣川の【”企画”営業職】ってどんな仕事？その1

こんにちは！採用担当の川崎です。

今日は、企画営業職のお仕事について！

具体的にどんなお仕事をしているのか、3日間にわたってお伝えしていきます！

＝廣川の「企画営業職」ってどんな仕事？＝

一言に　営業職　と言っても、企業によって扱う【モノ】や提案する【相手】は様々です。

まず、廣川は個人ではなく企業を相手に営業活動を行います。

いわゆる、BtoB企業　です。

では、一般的な「営業職」とどう違うのか、仕事の流れを比較してみましょう。

＜一般的な「営業」の仕事の仕事の流れ＞

1．ヒアリング　

予め顧客に欲しい商品があり、依頼を受ける

　　　or　

予め売り出したい商品があり、顧客に売り込む

2．提案　

3．見積り提出、仕様確認

4．受注

＜廣川の「企画営業職」の仕事の流れ＞

1．ヒアリング

顧客から「こんな課題を解決したい」　⇒相談を受ける

　　or

市場調査等で見つけた顧客に「こんなことが出来ます！」　⇒新規訪問し、提案をする

2．企画

ヒアリング内容を社内に持ち帰り、課題解決策を企画する

（上司・先輩、協力会社等に相談する）

3．提案

企画書、サンプル、見積り提出・・・「これで課題解決できそう？」

※宿題があれば、再度社内に持ち帰る（→2へ戻る）

4．受注

5．生産管理　「仕様や納期は顧客の要望通り？」

6．納品

7．ヒアリング　「課題は解決できた？」「他にお手伝いできることは？」

・・・こうして見てみると、廣川の企画営業職の仕事は

「ただ決められたモノを売るだけじゃない」ということが分かりますね。

「予め決められた商品を売る」のではなく、パッケージとプロモーションを通して「顧客の抱える課題を解決するものづくりをする」

だから、営業の前に付いている「企画」の部分がとても重要なわけです。

（明日につづく）

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24/03/29 17:00

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