株式会社大塚商会

IT/システム構築/DX/コンサルティング/運用支援/ネットワーク

株式公開
正社員

業種	情報処理ソフトウェア／商社（事務機器・ＯＡ関連）／商社（総合）／インターネット関連
本社	東京

会社トップ

M.J

【出身】教育学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	自分のエリアのお客様の「困った」を、日々解決しています。担当地域を持ち、複合機やPCなどのハード機器、システムやたのめーる（オフィスサプライ用品）の販売を中心に、新規のお客様の開拓を行っています。また、既存のお客様に対しても、継続的にフォローを行い、オフィスを「まるごと」ご提案しています。はじめは複合機をメインに営業活動を行っていましたが、日々さまざまな商品・サービスの知識を身に着けていくことで、複数の商品を組み合わせたご提案ができるようになりました。新しい知識の習得や、お客様へのアプローチなど、常にチャレンジし続けることは大変ですが、その分、自分の成長を感じられ、日々ワクワクしながら仕事をしています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	1年以上かけて、あるお客様と信頼関係を築けたことです。 2年目の冬、複数の商品を組み合わせる課題解決型の案件を受注できたことが一番印象に残っています。前任の先輩方も長年アプローチしていたものの「複合機を入れ替えるメリットを見いだせない」となかなか商談を進められずにいたお客様がいらっしゃいました。私は1年半にわたり何度もお客様先にご訪問し、なんとか商談にこぎつけ、最終的に私の提案を採用いただくことができました。お客様の業務課題を理解し、お客様のビジネスを真剣に考える姿勢が伝わったからこそ受注できたのだと思います。お客様に選んでいただけたことはもちろん、受注に至るまでの努力を支店内で認めていただけたことも、とても嬉しかったです。悩みながらもお客様理解に努め、自ら知識習得を重ねて勝ち取ったこの受注は、私の中で「まるごと営業」への成長の原点となっています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「なんでも売ることができるから」この言葉に尽きます。学生の頃、「誰も置き去りにしない仕事をしたい」という信念のもと就職活動をしていました。たとえ他者から見れば小さなお困りごとだとしても見捨てたくないという気持ちがありました。それを体現するためには、課題に対してなんでも提案できる大塚商会がぴったりの会社でした。この信念は今も変わりませんし、実際お客様のお困りごとを解決するために必要な商品・サービスはなんでも揃っています。それらを組み合わせてご提案し、お客様のお役に立てるよう、日々、営業スキルの向上や知識習得に励んでいます。そして、成果を出すために自分自身で努力することはもちろんですが、先輩方や支店長の力を借りながら、自分次第でどこまででも成長できる環境が、大塚商会にはあると思います。

これまでのキャリア	現在入社3年目。配属してから現在まで、エリア営業として働いています。今は、トレーナーとして後輩を教える立場にもなりました。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	経営者との人脈が広がる仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

たとえどの企業に就職したとしても、自分と真剣に向き合い、目的をもって入社したのであれば、素敵なキャリアを切り拓いていけると思います。その目的が、「ITでオフィスを元気にする」ことを通して果たせるものであれば、大塚商会が一番の企業だと私は思います。いつか一緒にお仕事ができるのを楽しみにしています。

掲載開始：2024/01/29

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