| これが私の仕事 |
既存顧客ルート営業・新規開発営業
主に、既存顧客のルート営業・新規開発営業にて、日々活動しております。
内容については、海外と貿易(輸出入)をされておられる、メーカー様や、商社様へ物流の提案を行っております。
お客様からお荷物をお預かりし、通関手続きや、輸送といった部分を、お客様に代わり、責任をもって手配しております。
まず、既存顧客のルート営業につきましは、日々の物流の中で、お客様からのご要望(コストやサービス)を柔軟に対応し、より一層の信頼を深めていけるよう、活動しています。
新規開発営業につきましては、新しいお客様を獲得する為に、当社の強みをアピールし、マッチアップ出来るよう、物流の提案を行っています。
私共の業界は、「物を提供する」のではなく、「サービスを提供」しております。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
お客様から「いつも頼りにしてるよ！」と、お言葉を頂いたこと
定期的に商品の展示会が日本でもよく開催されていますが、その展示会に物流業者として参加した際、輸出入貨物を取り扱っている、ある商社様へ
「是非こちらの物流を当社で！」と、お声掛けすると、「え？物流の商談？？場違いですよね！？」と、一蹴されたことがあります。
しかし、諦めずに訪問を繰り返しているうちに、お客様との距離も縮まってきたのか、「今、物流コストで困ってるんですよねー」といったお話を頂き、
そこで当社の強み(コストやサービス)を提案し、お客様にとってメリットを感じられ、契約成立となりました。
今では当社のメイン顧客にもなっており、いつも頼りにしています！ありがとう！と、言われ、やりがいを感じております。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
やりがいを感じられる、活気のある会社
現在の直属の上司にあたる人間が、私の前職からお付き合いがあり、営業マンとしてすごく憧れていました。
いつかこの人に営業を教えてもらい、磨きをかければ、自身の見えてくる世界が絶対変わってくると思い、弊社へ転職いたしました。
今でも、上司の言葉で深い印象が残っているのは、「出来ません・やれません」というのは、簡単。
「まずはやれる方法を探そう」「まずはやってみよう」「そして実践しよう」という事です。
新規開発営業の際、つまずきそうになった時にその言葉を思い出し、自身を奮い立たせ、その結果、多数のお客様を獲得することが出来ました。
今でもこの言葉は自分自身の心に持ち続けて営業活動をしており、成果が出れば、ここでは表現できないぐらい、やりがいを感じられます。 |
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| これまでのキャリア |
前職：物流会社 業務・営業(6年半)→当社へ転職：営業(現職：今年で5年目) |
