こんにちは。
大興電子通信の採用担当です。
気がつけば5月。みずみずしい若葉の色も日に日に濃くなってきました。
4月に当社へ入社してくれた新入社員のメンバーも日々様々なものを吸収しながら、配属へ向けた準備を行っています。
今回は、先日行われたITソリューションセールス研修の様子をお届けします。
ITソリューションセールスというと「セールスだから営業向けでは？」「システムと関係あるの？」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、名刺交換からモノ・コトを売るマインド、市場分析の手法など、エンジニア職にも通ずる知識を学ぶことができ、今後部門や職種をまたいで仕事を進める場面でも研修での経験が活かせます。
また、チームで活動するため、新入社員同士の仲が深まる研修でもあります。経験したことのないことに一緒に取り組み、切磋琢磨する仲間は貴重な存在です。
研修は7日間通しで行います。
はじめの2日間は座学でソリューションプロセスの全体の流れやマインド、立ち居振る舞いを学び、実践編の5日間は実際の提案活動をぎゅっと凝縮したロールプレイング形式で行います。
実践編の大まかな流れは以下の通り。
１．テレアポ
２．お客様訪問、ヒアリング
３．議事録作成
４．上司へ報告、次回訪問に向けたフィードバック
５．提案資料作成
６．仮提案
７．見積作成
８．提案プレゼン（コンペティション）
９．受注（コンペティションの勝者発表）
10．振り返り
フルバージョンの記事はnoteにて公開中です。
研修の様子が気になる方はぜひ以下のリンクよりご覧ください！
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