| これが私の仕事 |
□■お客様の要望を的確にヒアリング。聞く力がモノを言う営業スタイル■□
パソコンやサーバー、ソフトウェアなどを一般企業に提案・販売しています。機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案するケースが主なので、お客様がどんなシステムを求めているかをしっかりとヒアリングすることが大事。他社と競合する場合も多く、先方から言われたままの仕様を提案せずに、常に何か付加価値を付けるようにしています。サポート部門があるという当社の強みを活かし、メンテナンスやサポートのメリットを付けて提案することが多いですね。また、IT分野は日進月歩で進化していくので、常に一歩先のスタンダードを提供するようにしています。日頃からアンテナを張り、新しい技術に敏感でいることを、自分自身の課題としています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
お客様には常に正直に！ ～正直者は得をする～
入社４年目の冬、新規のお客様とのこと。既存の業者があるからとの言葉に「脈なしか…」と落胆して席を立とうした時、カバンの中の１枚のパンフレットが目に留まり、ダメでもともとの思いで紹介を行いました。それが見事にヒット！詳細な説明をしてほしいと依頼をいただきました。しかし、この時期に既存業者から同じような商品の提案を受けていて、当初は情報収集が目的で三谷商事に発注する意思は無かったそうです。しかし、両商品を分析し提案商品のメリットだけでなくデメリットも、さらには競合製品のメリットもありのままに説明した上で提案を行ったことがお客様からの信頼につながり、無事に受注することができたのです。お客様への正直で真摯な対応が勝因だと思っています。常にお客様の視点に立って提案をすることが大切ですね。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
自分は何がしたいのか？ 悩んだ末に三谷商事の可能性に賭けました！
学生時代は大学院で情報工学を専攻しており、就職先はＩＴ企業、職種はＳＥに、、、そんな漠然とした思いで就職活動をしていました。しかし、就職活動を進めていく中でＳＥとして働く“自分の将来像”が全く想像できませんでした。営業職に興味を持ち始め「自分は何がしたいのだろう？」「本当にＳＥとして就職して良いのか？」自問自答を繰り返しても答えが出ません。そんな思いのままＳＥ志望として面接を受け、三谷商事を含む２社から内定がでました。三谷商事に決めた理由は、恥ずかしながら“営業職への可能性”それだけでした。 入社まで悩み続けた結論が営業職。入社後は「営業をしたい！」と猛アピールをした結果、希望通りに配属されました。やる気と熱意さえあればチャンスをもらえる社風、三谷商事を選んで本当に良かった！！ |
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| これまでのキャリア |
企業向けのＩＴソリューション営業
製造業、流通業、外食産業など色々な業種・業態のお客様を担当しています。 |
