山形パナソニック株式会社ヤマガタパナソニック

山形パナソニック株式会社

【パナソニック専門商社】 家電/電材/住建/SI企画
業種 商社(電機・電子・半導体)
商社(事務機器・OA関連)/商社(建材・エクステリア)/商社(機械)
本社 山形

先輩社員にインタビュー

電材営業部 山形電材営業課
沖野 省吾(27歳)
【出身】明治大学  文学部 史学地理学科 日本史学専攻 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 自分で戦略を立てながら動くルート営業
電設資材の販売・配達、LED化の提案・推進営業を行っています。お客様は主に電気工事会社等で、商材である電設資材はコンセントの様な安価なものから配線器具や電線、またLED化となると数百万円になるもの等幅広くあります。営業活動はまずあいさつ回りからはじまり、お客様と信頼関係を築き、商談の機会をいただくという流れがあります。待っているだけではチャンスは巡ってこないので、チャンスを逃さないよう、一日10件ぐらいはお客様を訪問し、世間話などをしながらニーズを探っています。実はこうした地道なあいさつ回りが重要で、いざ商談化した際も「よく来てくれているし・・・」ということで、競合他社の見積を蹴って弊社にお申込みいただくこともあります。
お客様に兎に角顔を覚えていただき、頼りにされることが営業の重要なポイントです。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
注文をいただけないようなお客様から信頼され、注文をいただけたとき。
これまで競合他社メインに注文されていて、弊社になかなか注文いただけなかったお客様から注文をいただけとき、とても嬉しかったことを覚えています。
入社一年目の一人で営業が出来るようになったとき、先輩社員から引き継がれたお客様のなかで、先述の様な弊社になかなか注文いただけないお客様がいらっしゃいました。まずは自分の顔を覚えてもらうため、オリジナルの自己紹介シートを名刺とセットでご挨拶に伺ったり、定期的に顔を出すようにしていました。このような日々のコミュニケーションが功を奏し、注文をいただけるような関係性まで向上しました。やはりお客様は、困ったときに信頼できる人・企業をパートナーに選ばれます。そう考えますと、私自身が信頼されるようになったと思い、一層仕事のやりがいを感じます。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き チューター制度があることにより、自身の成長スピードに期待できたから。
就職活動のはじめの頃は東京で企業を探していたのですが、将来のことを考えて地元山形にも目を向けるようになり、そこで山形パナソニックと出会いました。
山形パナソニックが魅力的に思えたポイントは、「チューター制度」です。マンツーマン指導であれば何でも相談しやすく、確実に自分が成長できるであろうイメージが湧きました。実際私の育成担当になった先輩も面倒見よく指導してくれ、仕事のことだけでなく社会人としての振る舞いや、プライベートなことまで親身に相談に乗ってくれました。
チューター制度は一年で卒業ですが、卒業後も当時育成担当だった先輩には今でも仕事の相談をしたり、遊びに連れて行ってもらったりと、公私ともに頼りにしております。
 
これまでのキャリア 【UIターン・山形県】
営業(現職5年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動のときこそ、様々な業種・業界を知る唯一の機会と言っても過言ではありません。皆さんには是非多くの企業と出会い、興味を持ってもらいたいと思います。選択肢が少ない中で企業を選ぶよりも、複数の企業を自分で調べて比較し、その結果選んだ企業のほうが働いてからもギャップは少ないと思います。
仕事をする上で大変なことは沢山ありますが、「自分で選んだ道だ」と納得できるのであれば、やはり仕事は楽しく感じます。妥協せず、自分の将来を考え抜きましょう!

山形パナソニック株式会社の先輩社員

「街のでんき屋さん」を陰ながら支える提案営業

コンシューマー事業部 リビング営業部 中央営業課
後藤 啓介
山形大学 人文学部法経政策学科

営業にもお客様にも頼りにされるSE職

ソリューション事業部 SI企画チーム
我妻 竜平
山形大学 工学部 情報科学科

快適なオフィス環境をご提案するソリューション活動

ソリューション事業部 ソリューション&エコ営業部 教育・放送営業課
推名 まゆ
東北公益文科大学 公益学部

地域家電量販店を巡回し、売り場づくりや在庫商談等を行っています。

コンシューマー事業部 リビング営業部
小関 有真
東北福祉大学 総合福祉学部 情報福祉マネジメント

ビジネスソリューションの提案営業です

e-ソリューション営業部 ビジネスソリューション営業課
高橋 隼人
東北福祉大学 情報福祉学部

山形県内の企業に省エネ商材を提案し、パナソニック商品のファンを増やす!

e-ソリューション営業部 ビジネスエコシステム営業課
今田 由華

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