株式会社アピステアピステ

株式会社アピステ

【メーカー/製造/専門コンサルタント/グローバル】
業種 機械
重電・産業用電気機器/精密機器/総合電機(電気・電子機器)/設備・設備工事関連
本社 大阪

先輩社員にインタビュー

名古屋営業所 FAチーム
匿名(27歳)
【出身】同志社大学  商学部商学科 卒
【年収】非公開
わが道を行くパイオニア
これが私の仕事 お客様の課題発掘から商品の提案まで、『製造工場の熱対策機器』の営業。
この仕事での一番の面白さは『自分がテリトリー内では社長』として働くことができるところです。

弊社の特徴であるワンテリトリーワンマン制という仕組みによって、お客様へ選定・提案内容を自ら考えて実行できます。例えば、テリトリー内には約1000社ほどの会社があるため担当者の方も大勢います。その中で、どの担当者に会えば弊社の商品を使って頂けるのか、どのような提案ができればメリットが伝わるのかなど試行錯誤の連続となります。

現在は、まだまだ諸先輩方に助けてもらうことが多いですが、『自ら考え行動し、成果を上げる』思考をしながら働ける環境は他に少なく非常に面白いと思います。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
初めての受注とそのお客様からの追加発注をもらること。
右も左もわからない入社1年目の7月頃、制御盤用クーラーや熱交換器を担当していた時に、粉塵の侵入によって発熱機器に不具合が出るというお客様の題に遭遇しました。

そこで、密閉しながら防塵・冷却ができる制御盤用クーラーを提案しましたが、メリットをうまく伝え切れず却下されました。しかし諦めきれず、先輩方の協力もあって別のアプローチから熱交換器の採用が決定しました。その後も客先で実績を出すことと、粘り強くの提案し続けることで良い関係を築き、他工程にても新機種の制御盤用クーラーを検討を頂きました。

現在は順次設置の計画を頂くまでになっています。この経験を通して、お客様の課題に対して逃げずに、解決出来た事にやりがいを感じました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 若くても仕事が任せられる風土 ・No.1の技術
入社した決め手は2点あります。

1点目は、挑戦し続ける事ができる環境。
まだまだ、「世界規模ではマーケットがあること」や「今後ビジネスの方向性が変わる」ところです。そこで、個人の裁量が大きく困難な環境の中、挑戦を続けることで、私の成長が会社の成長に貢献できると考えました。

2点目は、切磋琢磨し合える意欲の高い社員の方が多いこと。
実際、6名の社員の方にお会いしたことで、「どこまで本気で仕事をしている人がいるか」「どこまで仕事ができる先輩がいるか」を自らの肌で感じる事ができました。
 
これまでのキャリア 営業職(  )→営業職 リーダー(現職)

この仕事のポイント

仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 多少のリスクにも果敢にチャレンジする精神が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 海外の人と接することが多い仕事
仕事で身につくもの 新しいモノを生み出す力が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は営業と同じです。自分を商品に、どこが強みなのか・どういう人間・他の就活生とどこが違うのか等を是非面接官にアピールして下さい。

そして、是非戦略的になって下さい。学生時代は皆と同じことをするのが美徳という考え方が多いですが、仕事を始めるとより抜きん出た存在になることが求められます。説明会・面接・OB訪問等アピールできる場面は本当に多くありますので、最後まで頑張って下さい。

株式会社アピステの先輩社員

サーモグラフィ営業。新規客先開拓から機器販売及びシステム提案まで。

東京営業所 FSV担当
匿名
学習院大学 法学部法学科
[指向タイプ]人を巻き込むコーディネーター

FAクーラーの提案営業、及びチーム責任者としてメンバー育成。

名古屋営業所 FAチーム
匿名
明治大学 政治経済学部経済学科
[指向タイプ]人を巻き込むコーディネーター

工業用熱対策製品の提案営業。

静岡営業所 FAチーム
匿名
上智大学 経済学部経済学科
[指向タイプ]活動的なイノベーター

工業用商品(盤用冷却機・温調機・集塵機・オイルミスト捕集機)の営業

東京営業所
匿名
同志社大学 商学部商学科

製造現場での熱対策機器・工場内環境改善機器の提案営業

東京営業所
匿名
九州大学大学院 オートモーティブサイエンス専攻

売上分析資料作成やホームページ・カタログ・メールマガジンの運用

販売促進グループ
匿名
神戸女学院大学 人間科学部 心理・行動科学科

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