サンキン株式会社サンキン

サンキン株式会社

■自動車メーカー共同特許/JFEスチール指定商社&メーカー■
業種 商社(自動車・輸送機器)
鉄鋼/金属製品/建材・エクステリア/商社(建材・エクステリア)
本社 大阪

先輩社員にインタビュー

スチール機器事業部 パーキングシステム部 西部営業所
阪口勇介(26歳)
【出身】京都産業大学  外国語学部 英米語学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 サンキン製の駐輪場を設置してもらうように日々営業に取り組んでいます
現在、住宅メーカーへの駐輪場設置の営業をしています。西日本エリアの60支店を担当していて、1ヶ月に1回のペースで訪問をしています。各支店の設計の方が商談相手となり、住宅の設計図に当社の駐輪場を入れてもらうことが一番の営業活動になります。
競合メーカーの駐輪場が大半のシェアを占めているため、そこからサンキン製に切り替えてもらうことが最重要課題です。昨年から新規メーカーとして1からのPRが始まりました。お客様にとって新規の製品を扱うことは難しいため、サンキン製を採用してもらえるまで時間がかかりました。しかし、サンキンとしてではなく、一人の営業マンとして訪問をさせて頂いたことで、お客様と少しずつ親しくなっていき、「阪口さんだから製品を採用したい」と切り替えてもらったときは大きな達成感がありました。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
ディーラーのお客様から頂いた仕事が後々の営業活動への自信に!
嬉しかったことは入社2年目のときに立体駐車場のディーラーのお客様から信頼され、1年間にたくさんの仕事を任せてもらったことです。他メーカーの立体駐車場を移設する仕事を私に頼んでくださり、可能であればサンキンに管理も任せたいと依頼されたときは本当に嬉しかったです。
今思えば決して段取りの良い納入ではなかったたかもしれませんが、自分なりの営業方法で取り組んだことによりお客様に信頼されて本当によかったと思います。細かいことでも一つ、一つ対応をしたことで、サンキンに頼んでよかったと言ってもらえたことが自信に繋がりました。その言葉を頂いたときに、こんな風に対応をしていけばお客様から信頼を得れるという道しるべになり、それが今の営業に活きているのだと思います。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 社内の雰囲気の良さがきっかけに。入社してからも働きやすさを実感!
サンキンを受けたいと思ったきっかけは会社説明会でした。自社の良さをPRするのではなく、業務内容について説明をしていたことが今まで受けてきた会社説明会と違い、サンキンに魅力を感じました。また社員の方々の対応が良く、社内の雰囲気の良さを伺えたことも入社理由の一つになりました。
実際に入社してからも、年齢関係なく対等に仕事ができることや自分の意見を認めてもらったことに改めて社風の良さを感じました。また、自分の提案を実際に反映してもらえることにより、意見を言いにくいということが一切ありません。営業に関しても自分のスタイルで自由にできるため、非常に働きやすい環境であることもサンキンの魅力だと思います。
 
これまでのキャリア 入社4年目。入社後パーキングシステム部に配属。3年目の半年間、車止めを扱うメドーマルク営業室勤務を経て、平成23年9月より再びパーキングシステム部に配属となり大手住宅メーカー向けの営業を担当。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私が会社を選んだ基準としては、第一にこの会社で働いてみたいと思えることでした。それから、自分に合う職種は何かとじっくり考えることが重要だと思います。私は幼い頃から人と話をするのが大好きで、人見知りをしないところが自分の強みだと思い、その長所を活かせるのは営業職ではないかと考え、営業職を目指すようになりました。自分を見つめなおして、長所を最大限に活かして働ける企業を選ぶのが一番良いのではないかと思います。

サンキン株式会社の先輩社員

先輩のアシスタント業務をしながら一人前の営業を目指しています!

鋼管販売事業部 東京支店
衣川瑞貴
下関市立大学 経済学部・経済学科

先輩のフォローをしながら取引先とも関わっています。

鋼管販売事業部 名古屋支店
井上絢絵
金城学院大学 人間科学部 社会心理学科

新商品の開発から物置の組立など他にはない営業スタイル

スチール機器事業部 エクステリア商品部 西部営業所
比護裕
芦屋大学 教育学部 国際コミュニケーション学科

個人の強みを最大限に活かし、取引先と粘り強く交渉する商社営業

鋼管販売事業部 本店営業部
池田慎一
金沢大学 法学部

3つの部門とのやりとりをするなかで責任を持って、頑張れる仕事

鋼管生産事業部 福知山工場 製造部 企画課
岩堀善裕
金沢工業大学 工学部 機械システム工学科

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