サンキン株式会社サンキン

サンキン株式会社

■自動車メーカー共同特許/JFEスチール指定商社&メーカー■
業種 商社(自動車・輸送機器)
鉄鋼/金属製品/建材・エクステリア/商社(建材・エクステリア)
本社 大阪

先輩社員にインタビュー

鋼管販売事業部 本店営業部
池田慎一(29歳)
【出身】金沢大学  法学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 個人の強みを最大限に活かし、取引先と粘り強く交渉する商社営業
入社7年目の昨年4月に東京支店から本店営業部に配属。現在は鋼管の商社営業をしています。配属部署には5~6名が働いており、与えられた役割でもって取引先を分担しています。営業職には向き不向きの分野があるので、各々の分野で個人の強みを活かしつつ、余力がある者は他の分野の営業もしています。分野は製品や商社機能といったものです。
僕の営業(役割)は仕入先や販売先が自社の利益を最大限主張し合うなかで、商社として取引先と粘り強く交渉し、流通調整をすることです。分り易く言うと、販売先は「1ヵ月後に商品がほしい」と言い、仕入先は「2ヵ月はかかる」と言います。じゃあ、間をとって「これにしましょう!」と決まればいいのですが、そう上手くいくことばかりではないです。ですが、それがサンキンの商社営業の醍醐味だと思っています!
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
1年後、2年後をイメージしてプランニングする仕事=サンキンの商社営業
東京支店のときは商社色がもっと強く、どちらかというと一歩退いた立ち位置で仕事をする機会が多かったです。そのような環境で、仕入先、販売先に対して1年後、2年後をイメージしてプランニングしたものが、それに沿って進んでいくということに非常にやりがいを感じました。
総合商社と同じとまでは言いませんが、限られた分野における情報収集力とマーケットを予想する予測力が要求される仕事だと思います。なかには上手くいかない時もあるので、上手くいかない時はそれを検証サンプルとして次へ活かします。
日本国内で営業活動をやっていると何に対しても飽和状態なので、冷静に考えて攻めることのできる業界を見つけたときに、どこをどうしたらひっくり返せるのか、こうしたらどうですか、と取引先に提案できることに仕事のおもしろさを感じます!
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 入社してみないと会社はわからない。だから、「縁」を大事に、サンキンへ!
幸か不幸か勉強が好きで、就職するタイミングがなければ、別に大学院に進んでもいいかなと思っていました。しかし4年生の夏頃に、教授から大学の大先輩でサンキンの常務をされている方を紹介され、そこで初めてサンキンという会社を知りました。サンキンを知った翌日が入社試験だったので、その日のうちに金沢から京都の実家に移動しました。
昔から「タイミング」とか「縁」を大事にする性格で、合格したらサンキンに入社する気持ちで受けました。ですのでサンキン以外は一切受けていません。会社説明会と選考に参加し、「引抜鋼管」という単語を初めて聞いて、ぜんぜんピンと来ませんでしたが、逆にそこに惹かれました。
まったく知らない世界で何をするのだろうかと好奇心を掻き立てられたのが僕の入社のきっかけです。
 
これまでのキャリア 入社以来7年間、鋼管の営業担当。入社後6年間は東京支店で勤務し、昨年4月から本店営業部に配属。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「会社は入ってみないとわからない」という考えのもと、僕は「縁」だけをきっかけにサンキンに入社したので、みなさんにアドバイスらしいことを言える立場にはありません。
ただ一つ言えることがあるとしたら、「その会社に入ってからどうするか」ということだけです。
サンキンは自分の力で営業マンとして数字を残している社員が多く、それぞれのスタイルで強みを活かしながら成長していける会社なので、専門商社でグローバルに活躍したい方はぜひ応募してみてください。

サンキン株式会社の先輩社員

先輩のアシスタント業務をしながら一人前の営業を目指しています!

鋼管販売事業部 東京支店
衣川瑞貴
下関市立大学 経済学部・経済学科

先輩のフォローをしながら取引先とも関わっています。

鋼管販売事業部 名古屋支店
井上絢絵
金城学院大学 人間科学部 社会心理学科

サンキン製の駐輪場を設置してもらうように日々営業に取り組んでいます

スチール機器事業部 パーキングシステム部 西部営業所
阪口勇介
京都産業大学 外国語学部 英米語学科

新商品の開発から物置の組立など他にはない営業スタイル

スチール機器事業部 エクステリア商品部 西部営業所
比護裕
芦屋大学 教育学部 国際コミュニケーション学科

3つの部門とのやりとりをするなかで責任を持って、頑張れる仕事

鋼管生産事業部 福知山工場 製造部 企画課
岩堀善裕
金沢工業大学 工学部 機械システム工学科

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