富士ソフト株式会社
フジソフト
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富士ソフト株式会社

東証一部上場/IT/独立系/クラウド/ロボット/モバイル/AI/IoT
  • 株式公開
  • OpenES
  • 正社員
業種
ソフトウェア
情報処理/通信/インターネット関連/コンピュータ・通信機器・OA機器
本社
神奈川

先輩社員にインタビュー

システム事業本部 営業統轄事業部 第3営業部 リーダー
今野 彩
【年収】非公開
これが私の仕事 お客様業界、自社製品・他社製品、開発・モノにとらわれない自由な営業
私は、富士ソフトの主力事業であるシステム開発・自社プロダクトに限らず、独立系の強みを活かし、各企業様の製品(タブレット・PC・ソフトライセンス等)を組合せたソリューション営業を行っています。自社リソースに縛られずに企業の垣根を越えた提案を行うということは、提案の幅が広がる為に難しさも伴いますが、お客様に最適な課題解決方法をご提供させて頂けるため、とても達成感がありますし、何より仕入先企業の方ともチームのように仕事が出来ることがとても良い経験になっています。
私が特に得意なのは、モバイル機器の知識を活かした提案です。
新規・既存の自分の担当するお客様への提案に加え、その他営業メンバーのお客様訪問においても、製品知識面でのフォローの為に同行することもあり、とても多くの人と関わることのできる仕事です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自分の得意分野が確立できたことで生まれた自信と次への向上心
私は心理学部卒でITには詳しくありませんでした。入社当初は、そこに負い目を感じていた為、先輩からのアドバイスで自社プロダクトと業界の勉強にも力を入れていました。その甲斐もあり、入社3年目、各種自社プロダクトの紹介で興味を持って下さったお客様へ、最新サービスの知識を活かしたカスタマイズプロダクトを提供することが出来ました。その際、当時の課長の「お客様目線で製品知識からアイディアを練るソリューション型の提案が得意な営業スタイルになるのでは」という言葉から、新たな施策を任せてもらうこととなりました。それを機に自主的に考えて動き出すと、先輩からも相談してもらえるようになり、チームの一員としての自信が生まれ、やる気が湧きました。この組織で仕事が出来て良かったと思えた、私の働き方の転機となった出来事です。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 意見やアイディアが大切にされる、やりがいを見いだせる環境
就職活動中は様々な企業の面接を受けましたが、複数回ある全ての面接で私の意見を面白そうに聞いてもらえたと感じたことが富士ソフトを選んだ理由です。
独立系で、広い視野を持って周囲の良い部分を吸収することが出来る社風から、そういった姿勢を持った人が多く集まっているように感じています。
実際に入社・配属後も、年齢・役職・職種の垣根を越え、先輩自身の飾らない意見を伝えてもらえたり、私の考えたことや感じたこともとても真剣に受け止めてもらえたりするので、自分がいる意味を感じながら、のびのびと働くことが出来る職場です。
 
これまでのキャリア 自社モバイルルーター・ドングルの営業(2.5年間)→自社プロダクトと協業企業のタブレットの営業(1.5年)→自社プロダクト・他社製品の営業と、事業部内営業マンのお客様提案フォロー(現在まで)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は、これまでユーザーとしてしか関わることが無かったり、あるいは直接関わることのなかったりするような様々な仕事をする人たちに、「働く」という同じ目線で出会うことが出来る貴重な機会です。自分の意見や価値観に大きく影響を与えられるとても良い経験になると思います。そんな中で、「自分が大切にしたいことは何なのか?」ということを見つけ、気持ちよく仕事をする自分の姿を想像できる会社を探すことが大切だと思います。みなさんを応援しています。

富士ソフト株式会社の先輩社員

製造業界のお客様を対象としたアカウント営業

ソリューション事業本部 インダストリービジネス事業部 営業部 課長
吉岡 真太朗

業務用Webアプリケーション開発から保守

ソリューション事業本部 インフォメーションビジネス事業部 法人システム部
家城 剛也

宇宙系ビジネスのお客様を担当している営業です

システム事業本部 営業統括事業部 第2営業部
バトジャルガル アリウンザヤ

PALRO 関連アプリケーションの開発

プロダクト事業本部 PALRO事業部
佐藤 幸子

ものづくりを支える工作機械のCNCシステム開発

ソリューション事業本部 インダストリービジネス事業部 産業機器ソリューション部 リーダー
星 成貴

掲載開始:2019/03/01

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