化学製品メーカーの法人営業職

仕事内容 私たち株式会社イチネンケミカルズは、 工業用化学製品を開発・製造・販売する トータルソリューションメーカーです。 当社での法人営業職は 既存のお客様を中心に訪問し お客様の課題をヒアリングしながら、 それを新製品開発に活かす、 営業でありながら モノづくりにも関われる、 やりがいある仕事です。 【プロユースケミカル部門】 プロユースケミカル事業部の営業は、 代理店を通じて プロの現場に製品を届ける仕事です。 エンドユーザーは、 整備工場や製造業などの法人のお客様。 製品を“売る”だけでなく、お客様の課題を 一緒に考え、最適な製品を提案します。 たとえば 「もっとメンテナンスを効率化したい」 「作業環境を改善したい」など、 一つの課題を解決することで、 多くの現場の安全や品質に貢献できます。 【テクノケミカル部門】 テクノケミカル事業部の営業は、 研究開発と現場をつなぐ“営業職”です。 提案先は、全国の発電所や工場など 社会インフラを担う企業。 現場の状況を見ながら、燃焼効率や 環境対策に合わせて最適な製品を提案します。 また、導入後のフォローやデータ共有など、 技術部門や研究開発部門との連携も重要。 一度関係を築いたお客様とは、長期的な パートナーシップを形成していきます。 ＜具体的には…＞ ・既存顧客への定期訪問 ・製品の提案・受注 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・製品特性や使用方法の提案 ・お客様の要望を新製品開発にフィードバック ・試作品のサンプルテストの依頼と結果のヒアリング ・売り方の検討、市場調査 この仕事の最大の特徴は、 単なる「製品を売る営業」ではなく、 「お客様の声を製品に変える営業」 だということです。 「この工程で使う洗浄剤、 もっと環境に優しいものはない？」 「こういう用途に使える 潤滑剤が欲しいんだけど」といった 相談やお客様の声を開発部門に伝え、 試作品ができたら お客様に実際に使ってもらい、 改良を重ねていく。 お客様の要望が形になり、 「これ、使いやすいね！」 と喜んでもらえる瞬間は、 何物にも代えがたい達成感があります。 入社後は先輩に同行しながら、 製品知識や業界の特性を学んでいきます。 化学の専門知識がなくても、 研修制度が充実しているので 安心してスタートすることができます。 大切なのは、 お客様の声に真摯に耳を傾け、 課題を引き出す力です。 …………… ＼ アピールポイント ／ ✅ 初任地選択可能で安心 ✅ 完全週休2日制で働きやすい ✅ 年間休日124日を確保 ✅ 月平均残業15時間以内 ✅ お客様の声から製品を生み出す …………… ◆ この仕事の4つの魅力 【魅力①】 あなたの営業活動が、 新しい製品を生み出す ￣￣￣￣￣ イチネンケミカルズの 営業職の醍醐味は、 お客様の課題や要望を引き出し、 新製品づくりに活かせることです。 製造現場では、 日々様々な課題が生まれています。 「作業効率を上げたい」 「環境負荷を減らしたい」 「コストを削減したい」 ──そうした声を拾い上げ、 開発部門と連携しながら、 新しい価値を持つ製品を 創り出していきます。 試作品が完成したら、 お客様にサンプルテストを依頼し、 使い心地や効果を確認。 その結果をもとに、 さらに改良を重ねていきます。 販売価格や 売り方の検討にも関わり、 まさに「製品を育てる」 プロセスに携われるのです。 あなたが聞いた一言が、 日本のモノづくりを支える 製品になるかもしれません。 営業でありながら、 開発にも関われる。 この仕事にしかない 大きなやりがいがあります。 【魅力②】 地球環境の改善に貢献できる ￣￣￣￣￣ 私たちが目指しているのは、 お客様にとって 便利で高性能なだけでなく、 地球環境の改善に貢献する 製品づくりです。 近年、製造業界では 環境配慮への要求が高まっています。 有害物質を含まない洗浄剤、 生分解性の高い潤滑剤、 長期間効果が持続する防錆剤 ──こうした製品の需要は、 今後ますます増えていくでしょう。 「もっと環境に優しい製品はない？」 という相談を受けることがあります。 そうした声に応え、 環境負荷の低い製品を提案できた時、 お客様の課題解決だけでなく、 社会全体への貢献を実感できます。 次の100年を見据えた 製品づくりに関わる。 それは、あなたの仕事が 社会的意義を持つということです。 【魅力③】 理想のワークライフバランスも実現 ￣￣￣￣￣ 数字で見る、働きやすさ ■年間休日：124日 ■初年度有給休暇：10日 ■5日間連続有給取得制度(2年目以降) ■月平均残業時間：20時間以内 ■住宅手当で住居費負担を軽減 完全週休2日制に加え、祝日も休み。 年間休日124日が確保されているため、 プライベートの時間もしっかり取れます。 住宅手当、社宅制度も完備しており、 一人暮らしを始める方も安心です。 さらに、子育て応援特別支援制度では 第3子以降の子ども1人につき 100万円を支給するなど、 ライフステージが変わっても 安心して働ける環境が整っています。 長く安心して働ける環境が、 ここにはあります。 【魅力④】 初任地選択制で、人生設計を応援 ￣￣￣￣￣ 初任地を札幌、仙台、静岡、千葉、 名古屋、岡山、福岡から希望できるため 地元で働きたい方や、 特定の地域で生活基盤を 築きたい方にとって大きな魅力です。 当社では「最初にどこで働くか」を 自分で選べます。 最初は地元で働きたい方、 学生時代を過ごした 思い入れのある地域で働きたい方、 あるいは新しい土地で チャレンジしたい方。 それぞれの想いを尊重します。 ・◇◆◇・ ＜最後に…＞ ルート営業中心とはいえ、 現場での突発的なトラブルに 対応することもあります。 「この製品、 思ったように効果が出ない」 といった相談を受けた時は、 原因を探り、代替案を提案する 責任感が求められます。 また、新製品開発に関わる場合、 何度も試作とテストを繰り返す 根気強さも必要です。 担当エリアを任されるようになると、 売上目標を追う厳しさも出てきます。 しかし、そうした努力の先に、 お客様から 「あなたのおかげで課題が解決できた」 「この製品、すごくいいね！」 という言葉をもらえる喜びがあります。 研修制度やOJTでの サポート体制も充実しているので、 安心してチャレンジしてください。