既存顧客へのルート営業

仕事内容 ■仕事内容 物流事業者の安全活動を最適化するアウトソーシングサービス「TRYES（トライエス）プログラム」のスタッフとして活躍していただきます。 契約先である物流事業者様へ、毎月の定期訪問による安全運転講習などの研修やワークショップを行うルート営業です。 契約行為自体は新規開拓ミッションを持つ専任営業が行いますので、あなたはその営業が当社安全活動サポートサービスを契約してきたお客様に対して、毎月の定期訪問を行い、教育・研修・状況確認などを行っていきます。 【具体的な仕事の流れ】 単に「安全運転をしましょう」と伝えるのではありません。独自の「TRYESレポート（安全活動支援のクラウドサービス）」から得られる膨大なデータを活用し、その企業の課題を可視化することから始まります。そのデータを元にして、顧客への定期訪問前にはチームで当日にどんな安全活動サポートをすべきか、決まったメニューから適宜必要な研修を行うなど、多角的な視点でサービスを提供していきます。 ＊課題の抽出と提案 例えば「ドライバーと管理者のコミュニケーションが不足している」という課題に対し、交換日記のような仕組みを導入して関係性を改善したり、「管理者のスケジュールが不透明」という拠点にはホワイトボードを活用した見える化を提案したり。現場に深く入り込み、その企業様の組織活性化、生産性向上に繋がる取り組みを通じて、泥臭く改善を積み重ねます。 ＊現場との対峙 安全活動・教育の相手は、自分よりもずっと年上の経営者や、現場を熟知したドライバーの方々です。綺麗事だけでは通用しません。時には厳しい言葉をいただくこともありますが、真正面から向き合い、改善結果が出た時に「家族のように」信頼される瞬間が、この仕事の真のやりがいです。 ＊独り立ちまではしっかり先輩がサポート まず最初の数ヶ月は先輩に同行し、どのような流れで仕事が進むのか、どのような教育研修をしているのか、など…様々な実務の様子を見ながら、覚えていけます。また、独り立ちする際には、訪問前に顧客の状況を共有して当日どのようなプログラムで研修をするか？ロールプレイングなども行い、先輩たちも事前準備のサポートをしていきますので安心してください。 ■募集の背景 株式会社アスアは、1994年の創業以来「物流×安全」という独自の領域で成長を続けてきました。2024年9月には東京証券取引所グロース市場・名古屋証券取引所ネクスト市場への上場を果たし、現在は売上高13億9000万円（2025年6月期実績）を記録するなど、確かな事業基盤を築いています。 私たちの使命は、日本のインフラを支える物流事業者が、データに基づいた安全活動を継続できるよう支援すること。現在、さらなる組織拡大と、次代のアスアを担う中核メンバーを育成するため、新卒27卒の新しい仲間を募集します。「完成された組織」の歯車になるのではなく、自ら組織を創っていく実感を味わいたい。そんな意欲を歓迎します。 ■仕事の魅力・得られるもの 「自分は何者になれるのか」という不安を、具体的な確信に変えることができる入社後の3年間になると思います。アスアには、新卒1年目の声に社長自らが直接耳を傾ける文化があります。物理的な距離だけでなく、経営トップの視界を共有しながら働くことで、成長のスピードは飛躍的に高まります。 事実、音楽科出身のメンバーが3年目で上場企業のIRやファンミーティングの企画を担ったり、新卒から数年でベテラン顧客から信頼してもらえるほどにまで成長する事例が当たり前のようにあります。それには「後ろに倒れるな、前向きに倒れろ。後は何とかする。」という教え、組織風土のもと、安心して挑戦できる環境が整っているためです。過去の経験や、何かに打ち込んだ際の「執念」を、ビジネスという舞台で一生モノの武器に変換できる環境です。