《27卒新卒採用》人材業界向け法人営業

仕事内容 はじめまして、株式会社フロッグです！ 私たちは、日本最大級・40億件以上の「求人ビッグデータ」を武器に、 日本の労働市場を可視化し、企業の意思決定を支援する会社です。 ■ 活用されている領域 ・人材業界 ・官公庁 ・金融機関 ・報道機関 など 社会を動かす「指標」として、さまざまな場面で活用されています。 ■ 法人営業職 今回は、そんなデータをもとに戦略を描く「法人営業職」を募集します！ 【フロッグの営業スタイル】 営業といっても、よくあるイメージの 「飛び込み営業」や「個人ノルマ中心」のスタイルではありません。 もちろん、ビジネスである以上、売上や事業目標の達成は重要です。 ただ私たちは、「成果さえ出していれば、プロセスはなんでもいい」 という考え方や、個人主義的な仕事の進め方は大切にしていません。 データを活用しながら、 顧客にとっての最適解を導く営業を行っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 求人ビッグデータを活用し、 企業の事業意思決定を支援するIT企業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 1. データ活用型SaaSプロダクトの提供 【HRogリスト】 人材業界向けに、 ・営業リスト作成工数の削減 ・新規市場の開拓 ・提案先分析 ・求人出稿企業の分析 などを支援しています。 【HRogチャート／HRogマップ】 人材業界・採用担当者向けに、 ・採用マーケット動向の把握 ・アルバイト採用時の周辺調査 などに活用できる分析ツールを提供しています。 ■ 2. 求人ビッグデータの提供・活用支援 【オルタナティブデータ提供サービス】 官公庁・金融機関・報道機関・研究機関などに対し、 日本の採用市場動向を可視化する“次世代の民間データ”として提供しています。 ■ 3. HR業界特化メディア「HRog（フロッグ）」の運営 人材業界の専門家インタビューや、 最新トレンド・求人市場動向などを発信する 人材業界／人事担当者向けニュースメディアを運営しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「独自の求人ビッグデータ」と 「データ加工能力」が強み ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 国内最大級の求人ビッグデータを保有 10年以上にわたりWeb上の求人情報を収集・蓄積。 現在では、40億件以上の求人ビッグデータを保有しています。 業種・職種・エリア・給与・雇用形態など、 さまざまな切り口から市場分析が可能です。 ■ データの鮮度を維持する技術力 独自の収集・クレンジング技術により、 常に鮮度の高いデータを維持しています。 ■ 競合が少ない独自サービス 10年以上蓄積してきたデータ量そのものが大きな参入障壁となっており、 他社には真似しづらい独自性があります。 ■ 大手企業を中心とした導入実績 人材業界の大手企業を中心に、安定した導入実績があります。 ■ HR業界外からも注目されるデータ 求人データは、企業の採用意欲や投資動向を反映するため、 景気動向を予測する“先行指標”としても注目されています。 そのため、金融機関・官公庁・報道機関など、 幅広い領域で活用されています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ データ×課題解決型セールス ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私たちの営業は、単なる“モノ売り”ではありません。 顧客の採用課題や事業課題に向き合い、 データを活用しながら最適な提案を行う “コンサルティブ営業”です。 ■ 主な業務内容 ・既存顧客への提案／フォロー ・新規顧客へのアプローチ ・採用市場／求人データの分析 ・顧客課題のヒアリング ・課題解決に向けた提案設計 ・サービス改善へのフィードバック など チームで目標を追いながら、 一人ひとりができることを増やしていく文化があります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 若手から裁量を持てる環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社2ヶ月目で初受注、 5ヶ月目には先輩同席なしで商談を行うなど、 早い段階から実践経験を積める環境です。 ■ 入社後の流れ ・ロープレ研修 ・先輩商談への同席 ・営業スキル研修 ・ポータブルスキル研修 ・ジョブローテーション など 実践を通して学ぶ機会が多いため、 1年目から高い成長スピードを実感できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私たちの営業は“課題解決型”。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 顧客の課題に向き合い、 サービスにとらわれず最適解を考えるため、 ■ 身につく力 ・目的志向で考える力 ・長期的な関係構築力 ・思考の柔軟性 ・人材業界やデータに関する知識 ・課題解決力 ・提案力 など、社会人としての土台を幅広く身につけることができます。 【キャリアの考え方について】 得意分野や目指す将来像は、人それぞれです。 ポータブルスキルを身につけた先には、 セールスのプロフェッショナルとして活躍し続ける道もあれば、 経営メンバーとして会社づくりに挑戦する道もあります。 フロッグでは、手を挙げれば挑戦できる機会がたくさんあります。 上長と相談しながら、積極的にチャンスをつかみ、自分らしいキャリアを一緒につくっていきましょう。