技術商談中心の提案営業

仕事内容 ＼＼アピールポイント／／ ✅ノルマなし、課題解決型の提案営業 ✅大手メーカーや研究機関と直接やりとり ✅社内の技術チームと連携しながら進める営業スタイル ✅年齢関係なくスキルを正当に評価 ✅少数精鋭で丁寧なOJT＆フォロー体制 【仕事内容】 当社の営業職は、単にモノを「売る」仕事ではありません。 お客様の困りごとをじっくりヒアリングし、 社内の技術メンバーと協力して“解決策”をカタチにする 技術提案型の営業スタイルです。 製品は基本オーダーメイド。だからこそ、 営業の介在価値が高く、やりがいも大きい仕事です。 【具体的には・・・】 ・既存顧客への定期訪問・ヒアリング ・新規顧客への提案活動 ・課題整理と社内技術者との打ち合わせ ・見積作成、納期・仕様調整 ・受注後のフォローアップ業務 など ■製品知識が武器になる“技術理解型”営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 扱うのは、マイクロ波・ミリ波といった 高周波技術を活かしたオーダーメイド製品。 お客様の要望や課題を深くヒアリングし、 回路や構造の仕様から一緒に検討を進めていきます。 そのため営業としても、製品の仕組みや構造、 動作原理をしっかり理解しておくことが必要です。 社内の設計・製造担当と綿密に連携し、 チームで解決策を形にしていく “社内外の橋渡し役”として活躍できるのが特徴です。 専門知識を強みにした営業スタイルだからこそ、 お客様からの信頼を獲得しやすく、 「次もあなたにお願いしたい」と 指名を受けることも珍しくありません。 ■売るのではなく“課題を解決する”営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 売上ノルマに追われる環境ではなく、 お客様の困りごとを聞き出し、最適な解決策を一緒に考える。 それがアルモテックの営業スタイルです。 提案内容がそのまま製品仕様になるため、 1つの案件に深く関われる点が最大の魅力です。 また、初回の案件で信頼を得ると、 継続的な取引につながりやすく、 関係構築が長期にわたるのも特徴。 短期的な数字にとらわれず、 じっくりと成果を積み重ねていける 営業職としてのやりがいがあります。 ■未経験からでも育てる丁寧な教育制度 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後はまず、製造や設計など 技術現場での研修からスタート。 製品の構造や社内のものづくりフローを 実際に見て・触れて・理解することを重視しています。 その後は、先輩社員と一緒にお客様訪問を重ねながら、 営業としての基本的な業務フローやヒアリング力、 提案の組み立て方などをじっくりと学んでいきます。 お客様の言葉に耳を傾け、誠実に向き合うことができれば、 専門知識は入社後の学びで十分に身につきます。 「話を聞くのが得意」「誰かの役に立ちたい」 そんなあなたを、営業のプロとして丁寧に育てていきます。 ～アルモテックについて～ ◆「世界初」の技術も支えるマイクロ波・ミリ波のスペシャリスト◆ 2022年に宇宙航空研究開発機構（JAXA）が発表した “世界初”の技術「超広帯域マイクロ波計測技術」 この技術に使用されるアンテナを開発したのがアルモテックです。 通信機器、レーダ、人工衛星、無線電力伝送に関わる 部品・装置・システムを開発設計しており、 日本電気、東芝、三菱電機、富士通といった 日本のトップメーカーと直接取引しています。 京都の小規模メーカーである当社が どうして選ばれているか？ マイクロ波・ミリ波帯の製品を扱える会社は 国内でも数少なく、非常にニッチな業界であること、 技術自体が難しく、新規参入の障壁も高いため、 最終製品メーカーにもはや技術者がおらず 当社にしかつくれない製品がたくさんあるためです。 この技術がロストテクノロジーになる前に、 継承してもらうための人材を求めています。