営業職

仕事内容 ■アピールポイント：単なる営業ではない。「地域課題解決」のプロへ。 50年以上にわたり、北海道道東エリアの建設・農業・林業などの基幹産業を支えてきた当社。私たちが提案するのは、単なる建設機械の販売ではありません。現場の「人手不足」「工期短縮」といった深刻な課題に対し、世界トップクラスのコマツの最新ICT技術（スマートコンストラクション）やドローン測量、自社開発の特殊アタッチメントを組み合わせたトータルソリューションを提供します。 地域を創る現場の「ビジネスパートナー」として、お客様の経営効率と生産性向上に深く貢献できるのが、当社の営業職です。 ■具体的な仕事内容とその魅力：ICTを武器にしたコンサルティング営業 既存のお客様（建設会社、土木業者、農業法人など）への定期訪問を通じて、現場のニーズや経営課題を深くヒアリングすることから始まります。 課題発見・ヒアリング： 現場の状況や予算、お客様のビジョンを聞き出す ソリューション提案： 通常の機械だけでなく、ICT建機（自動制御技術搭載機）やドローン測量も行い、使用時のトラブルにも迅速に対応できるようサービス面も提案に盛り込みます。 契約・導入支援： 契約後も、機械の納入、稼働後のフォローアップ、技術的な疑問への対応など、お客様の稼働率最大化を徹底的にサポートします。 機械に関する知識だけでなく、IT技術や経営的な視点を養うことができるため、市場価値の高いポータブルスキルが身につきます。 ■得られる成長機会：ITソリューション提案の専門性 入社後は、コマツグループが提供する体系的な研修に加え、OJTを通じて機械の専門知識や、最新のICTソリューションに関する知識を習得します。 ステップ1（1～2年目）： 先輩社員との同行を通じて、お客様との信頼関係構築の基本と、機械の基礎知識を習得します。 ステップ2（3～5年目）： ルートセールスを担当しながら、最新ICT技術（ドローン測量や3Dデータ活用）に関する社内・社外研修を受け、一人前の営業マンとしてのスキルを身につけます。 ステップ3（5年目以降）： 後輩の育成に加えて担当しているエリアの拡大やお客様との関係性構築を行っていきます。 ■入社後のキャリアについて 将来的には、営業部門の管理者として組織を牽引する道や、地域特有のニーズを分析し、新規ソリューション導入の企画・マーケティング職など、幅広いキャリアを選択できます。 ■こんな方活躍中（社員インタビューなど） 「建設機械については農家や建設現場でよく見るなという印象でした。今の仕事は多種多様なお客様のニーズに対してマッチする商品を提案し、ご契約いただくことが主な仕事になります。 納品で時間を頂くことが多くありますが、そのような時でもお客様から「ありがとう」と感謝の言葉を頂けたときにはとても達成感があります。」（入社4年目） ■当社について 会社名：コマツ道東株式会社 設立：1970年1月 資本金：9,000万円 従業員数：125名（2025年4月時点） ■事業について 主力事業は、建設機械の販売とアフターサービスです。北海道道東エリアを事業基盤とし、最新のICT技術導入を積極的に推進しています。地域経済のインフラを支える企業として、揺るぎない安定性と高い技術力を誇ります。