営業職(ボトルウォーター事業部)

仕事内容 ■安定基盤の上で、地域社会の健康を担う事業創造のプロへ 株式会社ビー・エムは、地域の重要なインフラである建物管理で確固たる信頼を築いてきました。 今回募集するボトルウォーター事業部の営業職は、この強固な地域インフラと顧客基盤を土台に、「水」という最も身近で重要なライフラインを提供し、事業の第二の柱を創り出すミッションを担います。 単なるウォーターサーバーの販売員ではありません。 あなたは、既存のビルメンテナンス事業との連携を戦略的に企画し、官公庁・病院・法人顧客といった「信頼」が命の顧客に対し、健康・安心・コスト削減という多角的な価値を提案する地域ビジネスのコンサルタントです。 論理的な戦略と実行力で、新しい事業を成功に導く挑戦に携われます。 ■具体的な仕事内容とその魅力 入社後は、地域のお客様に対し、ウォーターサーバーのレンタルと水の定期配送サービスを提案し、事業拡大を目指します。 【主な業務内容】 ■法人・官公庁への提案（クロスセル戦略） └既存のビルメンテナンス契約先や、公共性の高い施設に対し、水道水と差別化できる「水の安心・安全」や「備蓄水としての機能」を訴求し、追加導入を提案します。 【魅力】 └ 貴社の高い信用力を武器に営業活動ができるため、高い成約率と、本質的な顧客の課題解決に集中できます。 ■新規顧客の開拓・企画営業 └地域内の個人宅や中小企業に対し、DMや提携先を通じたイベント企画など、戦略的なアプローチで新規顧客を開拓します。 【魅力】 └ 既存の方法にとらわれず、あなたのアイデアや企画力を活かして新しい販路を開拓できます。結果が数字に直結するため、達成感が大きいです。 ■既存顧客のフォローアップ └納品後の定期的な訪問やコミュニケーションを通じて、利用状況の確認、サーバーのメンテナンス調整、より利用しやすいプランへの切り替えなどを提案し、顧客満足度と継続率を高めます。 【魅力】 └一度契約したら終わりではなく、お客様との長期的な関係を構築する能力が磨かれます。 ■得られる成長機会：事業を創り、数字を動かす「開拓力」 この営業職で得られるスキルは、ウォーターサーバー業界だけに留まらない、事業全体を見通すポータブルスキルです。 戦略的開拓力: 競争の激しい市場において、既存の顧客基盤という優位性を最大限に活かす戦略を立案し、実行する経験を積めます。「どうやったら売れるか」を論理的に考え抜く力が身につきます。 マルチ商材対応力: ビルメンテナンス事業の知識も背景に持ちながら提案を行うため、単一商材の営業では得られない複合的な視点と高い問題解決能力が養われます。 プロジェクト推進力: 新規事業の拡大フェーズに参画するため、目標設定、実行、検証、改善というビジネスサイクルを高速で回すPDCA能力が徹底的に鍛えられます。 ■入社後のキャリアについて 入社後は、ボトルウォーター事業の基礎知識、営業スキル、ビジネスマナーをOJTおよび外部研修を通じて習得します。 ステップアップ: まずは既存顧客への深耕営業から始め、慣れてきたら新規開拓や企画立案へと業務の幅を広げます。 将来のキャリア: 新規事業の拡大に伴い、早期にチームリーダーやエリアマネージャーとしてマネジメントの役割を担うチャンスがあります。 また、新規事業部のマーケティング戦略や商品企画など、経営に近いポジションを目指すことも可能です。 ■こんな方活躍中：ロールモデルとなる先輩社員の姿 「根性」ではなく「戦略」で成果を出している社員が活躍しています。 既存顧客データや地域特性を分析し、最適な提案資料を作成・実践することで、高い成約率を実現した社員。 地域のお祭りやイベントに積極的に参加し、地域との連携を深めるユニークな販促企画を成功させた社員。 チームメンバーの商談内容を分析し、成功パターンを共有することで、チーム全体の売上向上に貢献した社員。 私たちは、「なぜ売れたのか」を論理的に説明し、その成功を再現できる戦略的思考を持つ方を求めています。 ■事業について 建物総合管理という安定事業で地域に貢献しつつ、ボトルウォーター事業を通じて人々の健康的な生活をサポートするという「地域への価値提供の幅」を拡大中です。 安定性と挑戦の両方を追求できるのが、貴社の最大の魅力です。