営業職(グループ採用)

仕事内容 ①収益用マンションの販売（新規開拓） ②収益用マンションの販売（反響営業） ③ファミリー物件の販売/戸建て物件の開発・販売 ④中古物件の仕入・販売 ⑤用地仕入れ 上記5つから面接時に希望を3つ伺い、希望と適性を考慮したうえで配属先を決定いたします。 ①収益用マンションの販売（新規開拓） 不動産を活用した資産運用の提案を行う仕事です。 主に電話でアポイントを切り、お客様のもとに伺い、交渉・契約を行います。 自身が広告となり、顧客の発見から行う為、歩合の比率が高いのが特徴です。 ②収益用マンションの販売（反響営業） セミナーやDM・広告を通じて、お客様の集客を行います。 不動産投資に興味を持っているお客様を相手にするのが特徴です。 ③ファミリー物件の販売/戸建て物件の開発・販売 建築予定の物件周辺にお住まいの方々を中心に訪問営業やキャッチ、SNS等で集客を行います。 物件の魅力などを伝え、契約までを担当します。 お客様のライフイベントや人生設計等を伺いながら提案を行い、深い信頼関係を築くことが出来るのが特徴です。 ④中古物件の仕入・販売 主にプレサンスシリーズの中古物件の買い替えのサポートや買取りを行います。 また、他社物件も仕入れたり、他社物件をオーナー様に再販も行っています。 築年数や修繕履歴・市場動向を加味した上で査定をし、売主との交渉を行います。 また、顧客への再販まで幅広く担うのが特徴です。 ⑤用地仕入れ 外回りを行い、マンション用地の情報を集める会社のアンテナ役です。 地域の需要、賃料の相場、法令の制限等を考慮し、土地情報に精通した仲介会社や、時には地権者と直接契約交渉を行います。 【入社後の具体的な仕事内容イメージ】 ※配属先によって異なります。 ・投資用分譲マンションの販売 ◆基本的なマナーや業界・仕事内容を知る ビジネスの場におけるマナーやコミュニケーションについて学びます。 ↓ ◆実際にアポイントを取る 仕事は電話による営業です。しかし！当社のテレアポは一味違います。なぜなら、ただアポイントが取れるまでひたすら電話をかけ続ける訳ではないからです。電話をかけたお客様が少しでも興味を示してくれたら、次の瞬間には、上司がその電話を代わってくれるのです。後は上司とそのお客様とのやり取りを隣でしっかりと聞きながら学んで下さい。そうやって経験を積み重ねていき、いつしか一人で完結できることを目指します ↓ ◆お客様を訪問 アポイント取得後、上司と共にお客様を訪問します。はじめは上司が提案するすぐそばで、言葉遣いやしぐさなどを学んでいただきます。とはいえ、あなたのお客様ですので訪問前の資料準備等は自身で行うなど、将来的に独り立ちができるように積極的に取り組んでいただきます。 ↓ ◆うれしい契約成立！ 経験豊富な上司のバックアップにより、初回訪問で契約に至るケースも少なくありません。初契約は早い人なら1カ月以内、平均すると2～3カ月程度で成約が生まれています。 ↓ ◆ご契約後のサポートもしっかり 目指すのは、長期的なお客様の「資産運用のパートナー」となることですので、必然的に関係性は深まっていきます。当社の価値を知っていただいたお客様からさらにご契約をいただいたり、ご友人や知人のお客様をご紹介いただいたりとビジネスの輪が広がっていきます。 ■求める人物像 長期的にお客様の資産運用のパートナーであり続けるため 信頼関係の構築が何よりも大切！ お客様に信頼していただける人材となっていただけるか？ そういった人物重視の採用を行っております。