営業

仕事内容 ■老舗企業で「経営視点の企画力」を磨く 株式会社栗原園は、創業から70年以上にわたり、日本茶と複合ギフト（お茶と和洋菓子）の企画・製造・販売を一貫して手掛けてきました。 荒茶の仕入れから自社工場での加工、さらに複数の物流センターを持つ体制は、大手飲料メーカーにはない、柔軟で高品質な商品提供を可能にしています。 この一貫体制こそが、営業職の最大の武器です。単に商品を納品するだけでなく、問屋やスーパー、生協といった法人顧客に対し、「どうすればお客様の売上が最大化するか」という経営視点に立った企画提案を行うことができます。 あなたの提案は、茶葉の仕入れ、製造ライン、物流計画、全てを巻き込むため、実践的なビジネススキルが身につきます。 ■具体的な仕事内容とその魅力：売場をプロデュースする企画提案 あなたのミッションは、既存の法人顧客（問屋、小売店、生協など）との信頼関係を深めながら、季節ごとの販売戦略を提案・実行することです。 【具体的な業務プロセス】 市場・顧客分析： お中元、お歳暮、仏事などのシーズンに合わせ、過去の販売実績や市場トレンド（健康志向、パーソナルギフト化など）を分析します。 戦略立案と企画提案： 顧客の店舗特性や客層に合わせて、どのグレードのお茶や菓子を、どのような組み合わせ（セット価格）、どの時期に、どの程度の数量で販売すべきか、具体的なプロモーションを含めた企画書を作成し提案します。 社内連携： 受注した企画に基づき、製造部門と連携し品質・納期を確保。物流センターと連携し、全国の顧客へ確実に届けるための出荷計画を策定・実行します。 【この仕事の魅力】 スキル特化： 商品知識だけでなく、市場調査、データ分析、販売戦略立案、サプライチェーン調整といった汎用性の高い企画提案スキルが、仕事を通じて体系的に身につきます。 貢献実感： あなたの提案が、取引先の売場を作り、最終消費者であるお客様の「感謝」や「気持ち」を伝えるギフトという形で社会に貢献する実感を強く持てます。 ■得られる成長機会：3年で「提案型営業のプロ」へ 当社では、独り立ちできるまで先輩社員が丁寧に指導するOJT体制が整っています。 入社1年目： 先輩に同行し、既存顧客との関係構築、基礎的な商品知識、受発注・納品管理といった業務のルーティンを習得します。まずは「栗原園の品質と信頼を届ける」プロになります。 入社2～3年目： 小規模な顧客や特定のギフト企画から、担当顧客を持ち、独自の提案活動を開始します。「顧客の課題を分析し、解決策としての企画を立案する」力を磨き、独り立ちを目指します。 5年目以降： 重要な法人顧客のメイン担当として、大規模な年間販売計画や、新商品の共同開発提案など、事業全体をリードする戦略的な営業へとステップアップできます。 ■入社後のキャリアについて 営業職として経験を積んだ後は、成績や適性に応じて、管理職として営業組織を牽引するマネジメントラインに進む道や、現場で培った知見を活かして、商品企画部門や仕入れ・物流管理といったバックオフィス部門へのキャリアチェンジの道も開かれています。 70年を超える歴史の中で培われた安定した基盤の中で、自身のキャリアパスを柔軟に描くことが可能です。 ■こんな方活躍中（社員インタビューなど） 「自分の論理的な考えや分析力を、ビジネスの現場で試したい」と入社を決めた、経営学部出身の先輩。 「商品を通じて、お客様の喜びや感謝というポジティブな感情に関わりたい」という、貢献意欲の強い先輩。 「指示を待つのではなく、市場を調べて自ら動けるほうが楽しい」と語る、行動力のある先輩。 このような、ロジカルな思考力と貢献への意欲を持ち、自律的に動けるメンバーが活躍しています。 ■当社について 本社：東京都西多摩郡瑞穂町二本木791 事業内容：日本茶の製造・加工・販売、複合ギフト商品の企画・製造・販売 特徴：お茶・和洋菓子の一貫生産体制を確立し、全国の主要取引先に商品を提供。 高い品質と提案力で、安定した経営を続けています。 ■事業について 当社は、日常の「お茶」という生活必需品から、人生の節目を彩る「ギフト」という特別な商品までを手掛けています。 少子高齢化やライフスタイルの変化によって市場が変化する中でも、消費者の健康志向や、贈答文化が形を変えて存続する限り、私たちの事業は必要とされ続けます。お客様の「ありがとう」の気持ちを商品に込めて届ける、社会的意義の大きな事業です。