病院の収益と組織をデザインする医療機器コンサルティング営業

仕事内容 ●仕事内容 大学病院、国公立病院、民間病院などの医療機関に対し、自社製品を用いた課題解決型の提案を行います。 単に医療器具を販売するのではなく、病院が抱える「院内感染の防止」「看護師の業務負担軽減」「収益性の改善」といった経営課題に対し、データや現場調査に基づいた解決策を提示するコンサルティング営業です。 ●具体的な業務の流れ 現場調査・ヒアリング 実際の手術現場や準備の様子を視察し、どのような医療材料が、いつ、どこで、どれくらい使われているかを詳細に把握。潜在的な課題（無駄やリスク）を洗い出します。 改善プランの立案・提案 調査結果をもとに、手術に必要な材料を1つにまとめた「キット製品」や、手術室の稼働率を最大化する経営支援システム「オペラマスター」の導入を提案します。 アフターフォロー・関係構築 導入後も定期的に訪問し、効果を検証。医師や看護師、事務方など、多角的な視点から信頼関係を築き、現場に欠かせないパートナーを目指します。 ●この仕事の醍醐味 社会貢献性の高さ：自分の提案が、より安全な手術環境の実現や、医療従事者の「働き方改革」に直結します。 若手から経営層へ提案：商談相手はドクターや看護部長、時には病院長や理事長といった経営層。若いうちから高い視座でビジネススキルを磨ける環境です。 圧倒的な製品力とシェア：トップシェアを誇る「キット製品」という武器があるため、自信を持って提案に取り組めます。 ●入社後の流れ まずは充実した研修で医療業界の基礎知識や製品知識を習得。その後は先輩社員との同行を通じて、現場での立ち居振る舞いや提案のコツを学んでいきます。文理問わず、多くの先輩が未経験から「医療のプロ」として活躍しています。