営業職(総合職)

仕事内容 ＜仕事内容＞ 取引先である食品スーパーや飲食店に対して、包装資材やパッケージの提案営業を行います。時には、お客様から新しいお店を紹介してもらい、提案を行うこともあります。 商品の提案は、お客様と直接話し、ニーズの本質を理解した上で行う必要があります。たとえば、コストの関係で容器の変更を検討しているお客様の場合、コスト面だけを考えて最も簡素なパッケージにしてしまったら、売上そのものに影響が出てしまう可能性もあります。どのような容器を提案すれば売上の維持とコスト面の課題をクリアできるのか考えるのが、アペックスの営業職のポイントです。 ＜アペックスの強み＞ 営業職では、提案のテクニックやお客様との信頼関係が非常に重要です。アペックスが大切にしているのは、お客様と直接かかわり会話をすること。ただ「困っていることはないですか？」と質問するだけでは、お客様に明確な困りごとがない場合、本当のニーズを知ることはできません。雑談として、最近入った商品や流行っているものの話をしているときに、思わぬニーズが見えてきます。