静岡|人材業界のコンサルティング営業

仕事内容 ⭐人材コンサルティング営業職⭐ 中小企業の経営者層を中心に、経営課題のヒアリングから人的な潜在ニーズをあぶり出し、コンサルティングから課題解決の実行支援まで遂行していただきます。 会社の目指す将来像に合わせ、社内人事として人材採用戦略の策定から採用成功まで成果にコミットし、伴走していきます。 - ■業務内容■ - ●中小企業経営者層を対象に経営課題のヒアリング ●人的な潜在ニーズのあぶり出し ●人的課題の解決に向けたコンサルティング ●社内人事として人材採用戦略の策定と実行支援 ●技術者のキャリアカウンセリングやアサイン ●顧客への定期的なサポート ●就労中の技術者のサポート、フォロー 企業様と派遣スタッフ様の双方とコミュニケーションを取りながら、信頼関係を築いていくポジションです。 色々なタイプの方がいらっしゃるため、1人ひとりに合わせた接し方を意識することが不可欠です。 また、スタッフの体調不良ややむを得ない急な退社なども発生するため、臨機応変な対応も求められます。 （さらに、将来マネジメントに携わるようになれば、時には自分自身を見つめ直して変化することも必要になるり、素直かつ柔軟に物事を捉えられることも大事なポイントになるでしょう。) 難易度は低くはない仕事ですが、入社後はビジネスマナー研修やロールプレイング、先輩の営業同行を経て実際に商談、 商談後は先輩からのフィードバックもありますし、自信がつくまではしっかり先輩がサポートします◎ - ■具体的な働き方■ - ●訪問エリアについて 〇〇市〜〇〇市のように各支店ごとにエリアが決められております。 （例）浜松支店は浜松市・湖西市 ●支店からの移動時間の目安について 基本的に遠くても片道1時間以内が目安となります。直行直帰も可。 ●お客様について 適性を考慮した上で、一人一人担当企業が固定で決められております。 状況に応じて、担当企業に変更がある場合もありますが、基本的には変更はなく、自分の担当企業を一社一社大切にしていただきます。 自分自身で新規の取引先企業を獲得することによって、自分の担当企業が増える事もあります。 - ■1日の流れ■ - 09:00～09:30 取引先訪問、メールタスク確認と連絡 09:30～10:00 朝礼、環境整備 10:00～11:00 新規契約獲得のためA企業へ商談 11:00～12:00 次の取引先企業へ移動 取引先企業Bへ訪問(巡回) 12:00～13:00 お昼休憩(ランチへ行っても、社用車にて弁当を食べてもOK) 13:00～14:30 取引先企業Cにて工場案内(見学) 14:30～15:00 次の取引先企業へ移動 15:00～15:30 取引先企業Dへ訪問(巡回) 15:30～16:00 事務所へ移動 16:00～17:00 事務処理または新規企業へテレアポ 17:00～17:30 上司とともに本日の振り返りと明日のスケジュール確認 17:30～18:00 自身の掲げた月間の数字に対して必要があれば求職者を探す為の登録者架電を行う (数字進捗により各自動きに変動があります。) - ■業務比率■ - ※9:00〜18:00の実働8時間・休憩1時間と想定 ※日によって異なるためあくまで目安となります。 ●企業訪問・スタッフ対応(現場での仕事)：4時間 ●PC含む事務作業：1時間 ●新規企業獲得に向けたテレアポ(営業電話)や登録者に対しての架電：2時間 ●社用車での移動：1時間 ●休憩時間：1時間 - ■職場の構成メンバー■ - ●平均年齢：31歳 ●年齢構成：20代～30代のメンバーが9割 - ■仕事そのものの魅力■ - 求職者様へのアプローチと企業様へのアプローチの両方を経験することができるため、提案力が身につきます。 また、仕事を探している求職者様と人材が必要な企業様を結びつける仕事のため、 社会貢献を実感することができます。 多種多様な企業様や求職者様と関わる事が多いため、 自分自身の知識や視野が広がることはもちろん、コミュニケーション能力や営業力の向上も実感できます。 - ■キャリアパス■ - ●営業 ・取引先の新規開拓 ・既存顧客の担当 ・クルーの管理 を一気通貫で行う ↓2年～3年で昇格 ●支店長 ・店舗の管理 ・運営業務 ↓ ●エリアマネージャー ・各支店の管理 ・マネジメント業務(5店舗程度のエリアを担当) - ■入社後のステップ■ - 弊社では教育・サポート体制に力を入れており、 基本的に全ての業務に対して全支店共通のマニュアルを整備しているため、新卒の方でも安心して業務に取り組むことができます。 入社日初日から新卒向けのオリエンテーションやビジネスマナー等、一人一人に合わせて丁寧に教育させていただきます。 先輩社員との同行やOJTを重ねて1～2か月程を目安に、上司→支店長のテストの後に独り立ち。 また日々の業務においては、不安がなくなるまで先輩と同行をするなど、一人一人に適した教育を心がけております。 質問や不安な点なども常に先輩や上司に相談できる環境が整っており、 それに対してのアドバイスや教育・ロープレなどサポートをしっかりしていくため、 業務に対しての不安を一人で抱えながら業務を進めるといったことはありませんのでご安心いただければと思います。 その他、社内・社外の営業講習や勉強会もありスキルアップのための環境も整っております。 入社後２回本社採用課との人事面談も行っており、所属支店とは別の窓口も設けているため、些細なことも相談できる環境です。 -