株式会社パーカーコーポレーション

当社のお客様は自動車や鉄鋼、食品、空調、電機、化学など、日本はもちろん、世界でモノづくりを行っている大手メーカーが中心です。こうした様々な業界のお客様に化学製品や機械、部品などを納入しています。幅広い業界のお客様との取引があれば、例え落ち込む業界があっても、好調な業界との取引で売上のバランスを取ることができます。それが私たちの経営の安定性につながっているのです。でも私たちが取り扱っている製品は、とても分かりにくいモノばかり。例えば自動車製造で使われる洗浄剤や防錆剤、剥離剤、潤滑剤、シーリング材、防音材…。しかし、モノづくりには必ず必要な製品です。お客様の企業活動を支えているのが私たちなのです。

専門商社が研究開発機能を持った。それが私たちパーカーコーポレーションの大きな特徴です。商品を仕入れてお客様に販売するのが商社ですが、お客様が求めているモノがこの世にない、探しても見つからない。それなら自分たちで作ってしまおうと、化学メーカーとしての機能を持った商社が私たちなのです。つまり、当社が作ったからそれを売る、ではなくお客様が求めているからそれを作る。そんなスタイルがお客様に好評で、私たちは成長を遂げてきました。そのため、当社の技術職はお客様先に訪問します。お客様の課題をヒアリングして、その要望に応えられる製品を研究開発していく。お客様と一緒に作り上げていくのが私たちの開発スタイルです。

私たちの仕事の特徴は、自由度の高さにあるかもしれません。例えば、若手の営業社員が、自社製品の調子を伺いに取引先に訪問。すると「それは調子いいんだけど、他の製造ラインに問題があってね。こんな機能を持った特殊な潤滑油あるかな？」と質問を受けました。色々な潤滑油を扱っている当社にもそれはない。上司に「その潤滑油を探してきてお客様に提案したい」と申し出ると、すんなりOK。社員がやりたいこと、挑戦したいことに対しては「じゃあ、やってみるか」というのが当社の風土なのです。そんな機能を持った製品がどこにもないとなれば当社で開発する。こうした姿勢はお客様に喜ばれますし、社員自身の成長にもつながっています。