株式会社八広社

＜　　企　業　は　人　な　り　　＞

扱う商品は同じでも、会いに行くのは人。

それも同じ人ではなく十人十色。

その中で、型にはまったマニュアル通りの会話ではなく、
規格外であろうが、前代未聞であろうが、
相手が求めることに対して“透明”な感覚で考えられる、
行動にうつせる人を求めています。

＊

これは、ある新人営業の話。

タウンワークをご掲載いただいた某有名書店のお客様がいました。
しかし、一週間経っても応募は来ず、
さらに数週間出しても結果は同じ。

お客様は言いました。

「もう求人広告を出したくない」

そもそもこのエリアには、
求める人材や層がいないのではないかと
疑うまでになっていたのです。

だったら証明するしかない！

新人営業は区役所に足を運び、
この地域の５年分の年齢別分布図を入手。
さらに周辺のあらゆる店舗に電話をかけ、
応募状況をヒアリング。

そして、ふたを開けてみれば、
お客様が求める層の人口は減っているどころか
増えていたことが分かりました。

満を持して、真実を記した資料と共に、
採用ターゲットからの反響が良かった
ネット媒体のフロムエーナビを再提案。

資料に記載された数値や周辺地域の現状を知ったお客様は、
改めて求人広告を掲載することを決めたのです。

その結果、応募効果は増え、採用も大成功。

今でも、良いお付き合いが続いています。

お客様がもう一度、掲載を決意したのは、
真実を知り、応募効果を上げられそうと思ったことが
一番の理由ではありませんでした。

「そこまで調べてくれるとは思わなかった。」

そんな風に、お客様・企業に貢献したい！要望に応えたい！力になりたい！と
自分事のように一生懸命になってくれた姿勢に心を動かされたのです。

先輩に言われたわけでもなく、
営業フローに則って提案したわけでもなく、
無我夢中に、何が何でも、という気持ちから生まれた行動。

＊

自分のためではなく目の前のお客様のために、
純粋で透明な心で「どう行動するか」を考え・実行し続けられる人。
私たちはそんな方と一緒に仕事がしたいと考えています。