これが私の仕事	お客様のニーズに応じた最適なベアリングを提案、販売しています。私の仕事は、主に既存のお客様先へ訪問し、今後の製造計画やお困り事などのヒアリングから始まります。お客様のニーズに対し、最適なベアリングの提供に向けて、技術部へ図面の作成依頼と工場内の生産ラインとの調整を図ります。その後、技術部からの図面をもとに、商品の仕様、価格、納期について社内で十分検討した上で、お客様へご提案します。そして、ご発注をいただけた際、工場と連携しながら納期までの数量並びにスケジュール確認まで幅広く携わります。こうした仕事の中で、これまでお取引の無かった企業に対して、手元にある情報だけではなく、直接自分の目で見て、耳で聞き、自ら考えて提案した結果、ご発注をいただけた時は大きなやりがいです。今後はもっと周囲を巻き込み、幅広い経験と知識を増やしがら、多くのお客様を担当したいですね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様のニーズに対して、私なりの提案が初受注につながりました。入社したその年の10月に初受注をとることができました。当時、ある代理店を担当し、その先にはある商社が二次代理店的な位置づけでエンドユーザーのお客様とお取引をしていました。この双方より、お客様が溶接の自動化に向けた製品の依頼を受けているという情報をキャッチ。ただ、これまでは同業他社の製品を使用していました。今回の依頼に向けて、現状のベアリングでは重さが耐えられないという課題があり、この課題に対して最適な製品を自分なりに考え、先輩や技術担当のサポートも得ながら、内部構造が優れている製品を提案した結果、ご発注をいただくことができました。お客様からは「いろいろな提案をしてくれてありがとう」というお言葉もいただくことができ本当に嬉しかったですね。この件を機に、営業として第一歩を踏み出すことができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	世の中のあらゆるところで用いられているベアリングを私の提案で広げたい。就職活動当初より、「もの」をつくるメーカーに興味をもち、その中でもBtoBで取引金額も大きい機械、電気、半導体といった業界を志望。日本トムソンはリクナビで初めて知った会社でしたが、当初は「ベアリングって何？」という状況。ただ、このよく分からない製品に対して逆に興味をもちました。そして、会社説明会に参加し、ベアリングは多岐に渡り使用されていることを知ったことに加え、競合他社とは異なり、日本トムソンは提案型の営業を強みとしていたため、自らの提案次第で、売上アップや潜在的な需要が見込める点が私の望んでいた働き方にマッチしていました。そして、面接の中でも、提案型の営業手法や新しい商品をつくっていきたいという私の想いを受け留めていただいた結果、やりたい仕事ができる会社と実感できたため、入社を決めました。

これまでのキャリア	2013年4月新卒入社　→　中部支社　営業課（現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

入社した会社があなたに必ず合うとは限りません。ただ、自分にマッチする会社に出会うためにも、入社してから自分が何をしたいのか、何ができるかという視点を持ちながら活動することが大切です。そのためにも、自分自身をよく知っておく必要があるので、しっかりと自己分析をしましょう。その上で、志望する会社やその業界を取り巻く環境、同業他社の情報収集を踏まえて見極めることが重要です。こうした取り組みの結果、入社後の働くイメージが持てる会社を選びましょう。