株式会社　佐伯建設

業種	建設住宅／設備・設備工事関連／建築設計／不動産
本社	大分

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本社営業部　営業第２グループ（民間法人営業担当）
富永　峻介（31歳）

【出身】長崎大学経済学部　総合経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	建設業の営業には「チームワーク」が大切お客様から工事を受注するためには、様々なステップが必要になってきます。具体的には、「建物を建てたいという“情報収集”」　→　「お客様の夢・ニーズの“ヒアリング”」　→ 「想いを形にするための“設計”」　　→ 　「建物がいくらかかるかの“見積”」　→　「お客様へ提案し、双方合意による “受注”」　→　「夢を現実にしていく“建築”」　→　「建物を良い状態に保つための“アフターフォロー”、“リフォーム”」というように、“受注”という共通のゴールに向かって、各部署と連携しながらプロジェクトを進めていくことになります。難しい壁にぶつかることもありますが、色々な人の力を借りながらその壁を乗り越え、受注できた時は大きな喜びを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	事務職での経験が営業活動にも活きている私は入社後、事務職（経理→人事→経営企画室）を6年間経験し、その後、営業職に配属となりました。入社当初、経理業務を担当し、収支計画表を作成するなど会社のお金の流れを学び、人事へ異動した際には、採用・社内研修・給与の支払いなどの業務に携わりました。その後、当時設立したばかりの経営企画室に配属となった際には、中期経営計画の策定・運用を行うため、役員や他部署と連携し、将来の会社の方向性について考えていきました。現在は、就職活動をしている際に思い描いていた営業職に就き、自身が携わった仕事を形に残すため、日々営業活動を行っています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	お客様との信頼を築くことも大切な仕事です建設業の営業は、基本的には“今”あるモノを売るのではなく、“将来”できるモノを売ることになります。つまり、この会社、この人に頼めば間違いないという“信頼”が大切になります。現在、佐伯建設は中期基本方針として「九州で一番信頼される建設会社になる」を掲げています。営業担当は、お客様と会社をつなぐ重要な役割を担っているので、お客様との“信頼”を築くこと、また、築いてきた“信頼”を守ることも大切な仕事です。

これまでのキャリア	本社事務部門【経理担当（H25～）、人事総務担当（H27～）、経営企画担当（H28～）】本社営業担当【民間法人営業担当（H31～）】

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	地図や歴史に自分が関わったものを残せる仕事
	ひとつのプロジェクトを長期間かけて進める仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動を行っていた当時、事務職や営業職といっても、文系の私には、幅広い業界の選択肢がありました。その中で、どういった価値観（業種・地域・やりがい・年収等）で仕事を選ぶかというのは難しい選択でした。
そこで、私が就職活動をしていく中で大切にしていたことは、「自分の携わった仕事が何か“形”として残る仕事がしたい」ということでした。
皆さんも、自分の価値観をもう一度振返り、「“理想の自分”が実現できる仕事は何か？」を探してみてください。