株式会社ジェピコ

商社・メーカー/宇宙・航空・防衛・産業市場向け電子部品

業種	商社（電機・電子・半導体）商社（事務機器・ＯＡ関連）／半導体・電子部品・その他／商社（機械）／その他商社
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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ディフェンスアビエーション部　システムビジネスグループ　※部署名は取材時のものとなります
M.F

【出身】桜美林大学ビジネスマネジメント学群　アビエーションマネジメント学類　エアラインビジネスコース卒
【年収】非公開

これが私の仕事	海外の電子部品メーカーを担当し、航空宇宙産業に商材を供給しています。私が現在取り扱っている商材は、コネクタやIC、ディスプレイなど、航空宇宙産業で使われる高性能の電子小部品です。北米メーカー（仕入先）と国内のお客様（販売先）との間に入り、継続的なフォロー・提案活動を行っています。具体的なやりとりとしては、近況（価格協議・市場トレンド・品質等）や新規案件のヒアリング、自社ネットワークを使って市場在庫を探すお手伝いなど。お客様から「こんな仕様の部品はありますか？」という相談があった際、在庫がない場合には社内の知識を頼りながら近しい性能のものを提案しています。自分が担当するメーカーの製品が新規案件に採用されたとき、またはお客様と良好な関係性を築けたときや相談事をくれたとき、感謝の言葉をいただいたときには嬉しい気持ちになります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	販売実績がない製品の拡販に取り組み、1年かけて大型受注に成功！拡販に携わり、デモから案件につなげる提案・調整を行いました。国内に販売実績がないので手探りの中での提案だったこと、また商材の単価も、私が通常取り扱う小部品製品と比べて高額だったことから、大きな責任・プレッシャーを感じました。途中では仕様の食い違いがあり、提案が保留になることもありました。あきらめずにお客様とメーカーの間に入り、防衛規格書を確認し、メーカー回答のダブルチェックをして、社内の技術担当の協力も得ながら仕様調整を行い、案件に関わることは、全てExcelにまとめて細かく管理を行いながら交渉を続けました。 1年以上案件を追いかけた結果、最終的には受注することに成功！その頃にはお客様との関係性も築けており、受注の達成感を覚えると同時に、営業として成長できた実感がありました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	興味がある防衛市場で、社会の役に立つ商材の提案がしてみたい！大学で貿易関係を専攻していた私は、「英語を使って海外で働きたい」「海外出張したい」という軸で就活を行い、商社を調べている中でジェピコを知りました。北米・ヨーロッパから仕入れる商材が多いと知り、英語を使う機会が多いかもしれないと思ったのが第一印象です。またかねてから防衛市場に興味があったのも入社理由の一つになっています。私は大学在学中、客室乗務員を目指して航空機の勉強をしていたことがありました。はじめの頃、航空機は「海外に人を連れていってくれる乗り物」という観点でしか見れていませんでしたが、社会的役割の観点で見た際に防衛に使う航空機の重要性に気づきました。だから防衛分野の商材を扱い、営業として本当に人々の役に立つ提案がしたいと思ったのです。

これまでのキャリア	2019年新卒入社　⇒　営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	災害・事故・犯罪からヒトの命を守る仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	海外の人と接することが多い仕事
	ビジネスで通じる語学力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

社会人になると確実に自由に使える時間は少なくなります。だから興味があることは学生のうちに没頭することをおススメします！そうすれば本当に自分がやりたいことが見つかるはずです。私も大学3年生のときにオーストラリアに留学し、いろいろな人とコミュニケーションを取る中で、自分は人と出会うことが好きなんだと気づきました。
周囲に合わせる必要はありません。自分らしさを大切にし、頑張りたいと思える会社、やってみたい仕事をじっくりと探してください。