株式会社前嶋

70年間以上にわたり、岡山県で産業設備・機器専門の商社として事業を展開している当社。地域に根ざし、地域企業の産業活動を支えてきました。私たちの強みは、製造ラインの最適化に関わるすべての設備・機器を一括で提案でき、新たな価値を生み出す課題解決力を持っていること。導入後も万全のメンテナンス体制で、製造現場を総合的にプロデュースしていきます。あらゆる業界での取引やノウハウがあるため、クライアントのニーズに合わせて工場・生産ラインをつくっていけるのは当社ならではの強み。「◎◎をつくっているラインは自分が手がけた」と誇りに感じている社員も多くいます。今後も地域密着型企業として、地域とともに歩んでいきます。

クライアントに対しても、社内の雰囲気に関しても「共に」を大切にする風土が根づいている当社。「信（ルールを守る）」「義（正しい行いを）」「仁（人の立場に立って）」の考えが浸透しており、関わる人たちと「共に」成長していこうと考える社員が多いのが特徴です。そんな当社だからこそ、営業も「モノ売り」ではなく「コト売り」に重点を置いた提案を実施。クライアントとの日々の何気ない会話のなかでニーズを聞き出し、現在抱えている課題を知り、クライアントの立場に立ち、一緒に解決していける方法を探していくのです。そんな当社だからこそ、多くのクライアントと良いパートナーシップを結べていると自負しています。

「商社営業」と聞くと、いまいちピンと来ない人もいるかもしれません。当社の営業は、クライアントの規模も多種多様で、内容も工場の新設や修繕、改善とさまざま。ご依頼があれば、どんなニーズにも応えています。そんななかで、私たちが大切にしているのが、頼まれた製品をただ調達するだけではなく「クライアントのニーズを見つけ出し、最適なソリューションを提供する」こと。ニーズに合わせて複数のメーカーの機械を組み合わせたり、カスタマイズして最適な生産設備を提案したりしています。商品知識も必要になりますが、産業機械の商社営業としての役割を果たせるよう努めています。