東京エレクトロンデバイス株式会社

【東証プライム上場】IT・半導体商社　東京エレクトロングループ

株式公開

業種	商社（総合）ソフトウェア／情報処理／商社（電機・電子・半導体）／半導体・電子部品・その他
本社	神奈川、東京

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半導体ソリューション　営業部
R・T（32歳）

【出身】玉川大学工学部　情報系卒
【年収】非公開

これが私の仕事	お客様の求める半導体の提案から納品までを一環して担当私は主にオーディオ関連、カメラ関連のお客様を担当しています。設計者であるお客様が開発の際に必要となる半導体の選定、提案を行っているのですが、半導体には様々な種類があるので、お客様の求めている仕様を正確に把握することがとても大切です。お客様のニーズに応じて、仕入先である半導体メーカーとお客様の間に立って性能や品質について確認し、価格や納期などについて調整します。まさに橋渡し役ですね。提案した製品が設計担当者の求めているものと合致し、感謝の言葉をいただいた時には営業としてのやりがいを感じました。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分が提案した半導体が搭載されている製品を店頭で見た時現在担当しているお客様がワイヤレスイヤフォンの開発をされており、私は電源ICの提案しました。お客様の製品の仕様を確認し、社内の技術担当とIC選定を行ったのですが、希望に沿うものがなかなか見つかりませんでした。半導体メーカーとも綿密に情報交換し、特別仕様の製品を提案したのですが、残念ながら、お客様の製品に搭載するには提案したICの面積が大きいとの事で採用見送りとなってしまいました。しかしお客様に何度も訪問し、仕様や価格を調整した経緯から努力を認めていただき、電源IC以外に提案した製品はすべて採用していただくことができました。自分が提案した半導体が搭載されている製品を店頭で見た時はとても嬉しかったです。諦めず努力をしていれば相手にもその誠意は伝わり、応えてもらえるんだなと改めて実感した経験です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	Inreviam（プライベートブランド）の存在入社の決め手は自社製品ブランドを持っていたことです。商社というと既にある製品をお客へ納めるイメージでした。しかし、当社にはInreviamブランドがあるので、商社として物を売りながらもお客様の必要としている製品の情報を入手し、自社ブランドとして売りだせる事は大きな強みであると感じ入社を志しました。

これまでのキャリア	営業(10年目) 本社勤務：9年立川勤務：1年

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は、人生で一番いろんな会社を知ることができるいい機会です。
できるだけたくさんの会社の説明会とかに参加して、自分のやりたいことができる会社かどうか、見極めてください。私自身は、やりたいことができる会社という基準で選んだので、やりたい仕事の先輩と話す機会が選ぶ時の決め手になりました。
あせらずに、納得いくまで自分の会社を探してください。