株式会社ノーザンライツ

リクルートトップパートナー/採用支援事業/求人広告代理店

業種	広告人材サービス（人材紹介・人材派遣）／コンサルタント・専門コンサルタント／各種ビジネスサービス
本社	大阪、東京

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東京ソリューション営業部/主任/入社6年目
M.S（28歳）

【出身】北九州市立大学法学部　政策科学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	新卒の教育は難しいけど楽しい！現在は主に既存顧客のお客様の採用支援をしています。割合は中堅・大手企業が5割、中小企業が5割といった感じ。お客様は飲食や販売、給食業界が多いです。それに加えて新規顧客の獲得に向けての動きや後輩営業メンバーの育成にも携わっています。特に22年度は新卒で入社した東京配属メンバーの育成をしたのですが、すごくやりがいがありました。心がけていたのは信頼を築くコミュニケーション。落ち込んでいる時は声をかけるようにしたり上手くいった時は褒めたり。最初はとにかく「よく見る」ようにしていました。慣れてきたら、あまり口出しをせずに自分でやってもらい必要なタイミングで相談に乗る感じでしたね。 3人が達成感を得られているのが分かると、指導する私もすごく嬉しかったのを覚えています！

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様との信頼関係が新しい繋がりを生む。その瞬間が好き。営業の仕事をしていると「繋がり」ってとても大事だと思うんです。この仕事を続けていると、お客様から別のお客様を紹介して頂くことも少なくありません。それは最初のお客様に対し、誠実に向き合っているからだと私は思っています。例えばお客様の採用課題を、お客様自身が言わなくてもこちらから気づいて汲み取って提案をする。お客様が望む期待以上の価値を提供できるように努力を続けていると、信頼してもらえるようになるんです。その信頼関係が新しい繋がりを生んでいく。そんな瞬間に出会えると、この仕事のやりがいを感じることができますね！

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	1＋1は3にも5にもなる！ノーザンライツの良さは「高め合える関係性」。私は営業ですが、営業以外の部署のメンバーともチームを組んで仕事をすることがあります。例えば求人広告を作成する制作部のメンバー。どうしたらお客様が欲しい人材を採用できるのか、原稿でどうアピールすれば求職者に刺さるのか、常にディスカッションをしながら一緒に広告をつくっています。お客様の課題解決を一緒に目指しているので、意見を出し合うことができ、さらに良い提案に繋がります。採用成功できた時は一緒に喜べるので本当に嬉しいです。営業部だけではなく他部署との連携も多く会社全体で目標を達成しようする雰囲気が好きですね！

これまでのキャリア	2017年4月新卒入社。4月より営業7年目。 2022年4月主任に就任。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	経営者と接する仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

学生時代から「人生は楽しんだもん勝ち」と思って
生きてきました(笑)
言われてすることと自主的にすることって
全然違うと思っていて、
その後の結果に大きく関わる気がするんです。

だから就職活動も同じじゃないかなって。
その時にいかに前向きになれるか、
楽しいかを考えてほしいですね。
その方がきっと後悔しないと思いますよ！