これが私の仕事	倉庫管理システム及び和洋菓子専門店様向けPOSシステムの提案・販売現在は倉庫管理システム、和洋菓子専門店向けのPOSシステムの提案営業を行い、引合いをいただいたお客様の悩みや問題、要望に合わせて、当社の倉庫管理システムやPOSシステムを提案しています。システムエンジニアと一緒に時間をかけて練り上げた提案が受け入れられ、お客様に「導入して良かった」と喜んでいただけた時や、コンペでライバル社の提案に勝って採用された時は達成感を感じることができます。また、物流はメーカー、製造業、通信販売等、様々な業種に密接に関係しています。多種多様なお客様の物流センターがあるため難しさもありますが、その分吸収できることも多いです。訪問するうちにお客様と仲良くなったり、プロジェクトの成功を一緒に喜んでいただける時にはやりがいを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	競合が10社あった中で、自身の提案を選定してもらえた！卸関連の企業様にて倉庫管理システムのコンペがあり参加しました。競合が10社ありましたが、お客様が抱える課題に対し解決できる具体的な資料を作成し、当社のシステムで改善できるイメージを持っていただき、4ヶ月かけて提案した結果、当社に決定していただけました。これまで自身が担当してきた案件の中でも規模が一番大きく、拠点間に跨る課題も多かったため、まずは自分で理解しなければお客様へ説明もできないと思い、提案内容を纏め具体的に自分に落とし込む資料を作るように工夫しました。資料の量も多く、試行錯誤し何度も作り直しもあり苦労しましたが、具体的なイメージを伝えられたことで、お客様から「資料を見て、説明を聞いて導入できると感じた」「導入してよかった」という言葉をいただき達成感を感じることができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	全国で高いシェアを持つパッケージを販売していた福井に拠点がある会社で営業をしたいという想いがあり、そして営業をするならばIT企業が良いと考えていました。故郷の福井に根付いた企業であり、専門的な自社パッケージで高いシェアもあり、全国的に展開していたことが決め手になります。自信を持ってソフトを販売するにあたって、高いシェアがあるという事はお客様の安心にも繋がりますし、確固とした商品を持つ安定性も強みになると思いこの会社に決めました。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で12年目）入社半年後、福井本社から東京オフィスに異動

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	企業経営について、コンサルティングしていく仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	経営者と接する仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事