株式会社STNet

四国電力グループ

業種	通信インターネット関連／ソフトウェア／情報処理／放送
本社	香川

インターンシップ＆キャリアの評価（110件～120件）

総合評価
4.72
評価が高い項目
事業内容の理解 4.62

気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

徳島支店営業部
津田圭輔

【出身】政策創造学部政策学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	徳島エリアでの法人向けサービスの営業活動徳島エリアで法人向けサービスをフロント営業という立場で担当しています。フロント営業は企業様へのご訪問やWeb会議での商談を行い、お客さまが抱える課題をヒアリングし、その解決策を提案することが主な仕事です。 STNetは通信回線やクラウド環境など、ITインフラの提供を得意としており、お客さま環境を踏まえた最適なインフラ環境を考え、それを提供するために商談を行っています。私が担当しているお客さまは、公共団体や製薬企業を中心ですが、各分野のプロフェッショナルの方と商談を行うために、日々ニュース等で情報をキャッチすること、そしてお客さまとのコミュニケーションを重ね、信頼関係を築くことが重要となってきます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分の考えた工夫でお客さまに喜んでいただけたこと！私は入社してから3年間は、西日本営業課という部署に配属され、主に関西圏の企業様の新規開拓を任されました。配属した当初は、知らない会社に電話をして商談をお願いする”テレアポイントメント”から始めました。当然初めの頃は「四国の企業の新卒を相手にしれくれるのだろうか」という不安もありました。ただし、電話を繰り返し行う中で自分のトークを反省し、ブラッシュアップすることで、明らかに成功率が上がることを実感しました。よくPDCAサイクルという言葉を耳にすると思いますが、意識的にそれを実践し、成果が上がったことは、社会人として大きな自信に繋がりました。他にも様々な喜びがありましたが、総じて自分の考えた工夫でお客さまに喜んでいただけたり、成果があがる瞬間がやりがいに繋がっていると感じています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	ここで自分も働きたい！と感じた私は子供の頃から人よりもゲームやパソコンを触る機会が多かったため、IT業界への関心がありました。また、大学は関西でしたが、地元が少子化の深刻な土地であったことから、地元貢献に対する意識が高く、香川にあるIT系の企業を中心に就職活動をしていたところ出会ったのがSTNetでした。そして、ここで自分も働きたい！と感じたことが入社を決めた一番の理由です。そう思ったのは説明会でお話を伺った人事担当や責任者の方、また、座談会などでお話を伺った先輩社員の方々、それぞれが自分の考えを持って、それをしっかり発信している様子を目の当たりにしたからです。自分で思考し、それを共有できる風土というのは入社した今なお感じることができており、入社して良かったと感じます。

これまでのキャリア	西日本の企業向け法人サービスの営業→徳島エリアでの法人向けサービスの営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

勉強はインプットが中心ですが、仕事はアウトプットが中心です。そして就職活動も勉強とは異なる性質のものです。勉強と違い黙々と行う必要はありません。友達、先輩、後輩、家族、他の就活生など様々な人と意見交換を行ってみてください。また関心のない分野の説明も聞いてみて下さい。様々な情報をキャッチしたうえで自分の軸を考えることで客観性が向上し、人に納得して貰える考えになります。趣味やサークルも楽しみつつ、自分の可能性を信じで頑張ってください！