こんにちは!(株)ケイディーエスの採用担当です。
お久しぶりです!!
今回は以前からお伝えしていた通り、商社営業のコツをご紹介!
前回のブログで、商社は「橋渡し役」と紹介しました。
メーカーや仕入先、お客様の事情・業界構造・トレンドをよく理解し、相手のニーズや制約を先回りして考えることが重要なお仕事です。
では、その「橋渡し役」に重要な事とは、、??
それは、“スピード”と“誠実さ”!!
営業マンたるもの「笑顔」「元気の良さ」は大前提なので、割愛いたしましたが、この2点が非常に重要と考えています。
なぜなら、商社営業って別にいらないんです。。
モノを欲しければ、直接メーカーから買えばいいんです。
にもかかわらず、ケイディーエスから買う理由とは?
それはお互いの信頼関係がキーです。
でも、信頼関係はそう簡単には生まれません。どのように生まれるか。
それはお客様の依頼に対して「とにかく早く」「丁寧に対応」する事。
信頼関係は些細かもしれませんが、このような小さな誠実さの積み重ねで生まれます。
この考えに共感できる方はケイディーエスに向いているでしょう。
ケイディーエスの営業に派手さは要らないのです。
「真面目にコツコツ」そんな方を求めています。