東宝ホーム株式会社

業種	住宅商社（建材・エクステリア）／設備・設備工事関連／不動産／建築設計
本社	福岡

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熊本営業所
岡本　聖也（32歳）

【出身】熊本大学工学部　社会環境工学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	戸建住宅の営業。土地探し、間取り、資金、建替、住替えのご相談まで。お客様が展示場に来場され、まずは状況の確認及びニーズをヒアリング。特に初回接客時のヒアリングが重要で、幅広いアイデアをご提案するのはもちろん、言葉のフレーズから本当のご要望も抑えていきます。その後、マイホーム計画での懸念材料などを確認し間取りの提案に入ります。そして喜んでいただくためのプレゼンを行い、最後には「お客様と営業マン」から「パートナー」になります。ご契約後は、設計、コーディネーターとの打合せ、地鎮祭、基礎着工、上棟、引渡しという流れで進んでいきます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	こんなに感動され、感動をもらえる仕事は他にない！家が完成してお引渡しをするときに一番やりがいを感じます。お客様との出会いから始まり、間取りの打合せ、外壁、内装の打合せ等が蘇ります。もちろん大変なこともありますが、それを乗り越えて家が完成した時には本当に嬉しく感じると同時に、お客様から感謝の言葉を頂けると言葉では言い表せない感動があります。こんなに感動を与え、感動を頂ける仕事は他にないと思います。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	入社を決めた理由一番の理由は社風です。人と接することが好きで、どの業界で営業をするか就職活動中は悩みました。住宅に決めたのは、高額で生涯に何度も購入するものではないということ。営業はきつそうとか色々思われますが、仕事ですからもちろん良い時も悪い時もあります。その悪い時に自分が乗り切れる環境があるのかどうか…各社説明会等に参加しました。東宝ホームは「all for one, one for all」の精神だと感じました。社長や役員の方ともフラットに話が出来、上下の礼儀は最低限ありつつ冗談を交えたりする社風でした。何より社長社員の人柄の良さを本当に感じました。 2番目の理由は、地域密着という点です。日本国内でも、住む地域で気候の違いがあり、それを考慮した家づくりをしていること、転勤がなくお客様の生涯担当になれることです。

これまでのキャリア	営業(4月で11年目)

この仕事のポイント

	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	一般消費者・利用者と接する仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

選考で一番大切なのは、熱く語れるかだと思います。そのためには一つの確固たる信念が必要です。自分が何がしたいのかを考え、自己分析を行い、「これがしたい！」を一つでも見つけられれば自ずと語れるようになります。やりたいことが分かれば、それを実現できる環境なのかを確認することも重要です。
社内の雰囲気等を確認するために会社訪問することをおススメします。自分らしさをアピール出来るよう頑張ってください！