山形パナソニック株式会社

【パナソニック製品を中心とした電機総合商社】

業種	商社（電機・電子・半導体）商社（事務機器・ＯＡ関連）／商社（建材・エクステリア）／商社（機械）／情報処理
本社	山形

インターンシップ＆キャリアの評価（10件～20件）

総合評価
4.74
評価が高い項目
人事とのやりとり 4.82

エレクトリック・ファシリティ事業部　ｅ-ファシリティ営業部　山形営業課
Ｏ・Ｓ

【出身】明治大学文学部　史学地理学科　日本史学専攻卒
【年収】非公開

これが私の仕事	自分で戦略を立てながら動くルート営業電設資材の販売・配達、LED化の提案・推進営業を行っています。お客様は主に電気工事会社等で、商材である電設資材はコンセントの様な安価なものから配線器具や電線、またLED化となると数百万円になるもの等幅広くあります。営業活動はまずあいさつ回りからはじまり、お客様と信頼関係を築き、商談の機会をいただくという流れがあります。待っているだけではチャンスは巡ってこないので、チャンスを逃さないよう、一日10件ぐらいはお客様を訪問し、世間話などをしながらニーズを探っています。実はこうした地道なあいさつ回りが重要で、いざ商談化した際も「よく来てくれているし・・・」ということで、競合他社の見積を蹴って弊社にお申込みいただくこともあります。お客様に兎に角顔を覚えていただき、頼りにされることが営業の重要なポイントです。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	注文をいただけないようなお客様から信頼され、注文をいただけたとき。これまで競合他社メインに注文されていて、弊社になかなか注文いただけなかったお客様から注文をいただけとき、とても嬉しかったことを覚えています。入社一年目の一人で営業が出来るようになったとき、先輩社員から引き継がれたお客様のなかで、先述の様な弊社になかなか注文いただけないお客様がいらっしゃいました。まずは自分の顔を覚えてもらうため、オリジナルの自己紹介シートを名刺とセットでご挨拶に伺ったり、定期的に顔を出すようにしていました。このような日々のコミュニケーションが功を奏し、注文をいただけるような関係性まで向上しました。やはりお客様は、困ったときに信頼できる人・企業をパートナーに選ばれます。そう考えますと、私自身が信頼されるようになったと思い、一層仕事のやりがいを感じます。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	チューター制度があることにより、自身の成長スピードに期待できたから。就職活動のはじめの頃は東京で企業を探していたのですが、将来のことを考えて地元山形にも目を向けるようになり、そこで山形パナソニックと出会いました。山形パナソニックが魅力的に思えたポイントは、「チューター制度」です。マンツーマン指導であれば何でも相談しやすく、確実に自分が成長できるであろうイメージが湧きました。実際私の育成担当になった先輩も面倒見よく指導してくれ、仕事のことだけでなく社会人としての振る舞いや、プライベートなことまで親身に相談に乗ってくれました。チューター制度は一年で卒業ですが、卒業後も当時育成担当だった先輩には今でも仕事の相談をしたり、遊びに連れて行ってもらったりと、公私ともに頼りにしております。

これまでのキャリア	【UIターン・山形県】営業（現職８年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動のときこそ、様々な業種・業界を知る唯一の機会と言っても過言ではありません。皆さんには是非多くの企業と出会い、興味を持ってもらいたいと思います。選択肢が少ない中で企業を選ぶよりも、複数の企業を自分で調べて比較し、その結果選んだ企業のほうが働いてからもギャップは少ないと思います。
仕事をする上で大変なことは沢山ありますが、「自分で選んだ道だ」と納得できるのであれば、やはり仕事は楽しく感じます。妥協せず、自分の将来を考え抜きましょう！