ユニバーサル株式会社

損害保険・生命保険の代理店業務

業種	損害保険生命保険
本社	東京、大阪

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法人営業
寺瀬宏光

【年収】非公開

これが私の仕事	リスクのプロとしてお客様のリスクを診断、必要な補償を提案します一つ目が法人向け損害保険営業です。企業リスク診断から、最適な保険のご提案をします。主に既存クライアントへ契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案をします。新規開拓もしますが、既存クライアントや取引先からの紹介がメインです。二つ目が経営者向けのリスクコンサルティングで、事業承継対策提案、退職金制度設計・提案、税・資金対策提案、既契約の見直しなどをします。三つ目が役員・従業員個人生命保険営業で、個人営業はしませんが、法人契約済の役員などに対するファイナンシャルプランニング、既存保険の診断、見直しサポート、タックスプランニング、相続対策提案をすることもあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	徹底した顧客志向を実現できる環境がここにはあります入社して間もない頃、上司からショッキングな一言を言われました。「お客様に不要な商品を売るな、本当にお客様のためになると思って提案しているのか」と。前職(大手損害保険会社)では数字を上げるために会社都合の営業をしていたため、カルチャーの違いに驚きました。ユニバーサルスタイルに馴染んだのは入社3年目半ば～4年目頃で、お客様の既契約の見直しを行なった際に「十分にリスクに対応しているので切り替えをしなくても良いですよ」と正直に伝えられた時にユニバーサルスタイルを身につけられた気付きました。それからは成績も上がるようになり、評価も上がり嬉しかったです。エンドユーザーである企業の方に寄り添った提案をしたいと思い入社しましたが、ここまで徹底している企業はないです。そうした企業で働いていることも誇りに思います

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	お客様に徹底して寄り添える環境と、ワークスタンダードの高い仲間がいる私が当社を選んだ理由は二つあります。一つ目はお客様に本気で寄り添ったご提案ができることです。当社は主要顧客企業に40年以上寄り添ってきたことから強固な関係性を築いているため収益が安定しています。結果的に他のお客様にも「必要なものしか売らない」という提案方針を実現できています。二つ目が社員のレベルの高さです。社員の仕事に対する思いやワークスタンダードが高いことは今も上司や先輩の働き方を見て感じます。男女問わずよく働き、やると決めたらやり切る社風が好きです。女性もどんどんリーダー以上の役職になっています。私は中途入社ですが、入社当時周りのレベルの高さにびっくりしました！上司は何でも包み隠さず話してくれます。成長するための習慣も教えてもらいました。職場環境の大切さを入社して本当に感じています。

これまでのキャリア	大手損害保険会社で法人営業を経験→ユニバーサル株式会社入社(2017年)→損害保険を中心に法人営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	企業経営について、コンサルティングしていく仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	経営者と接する仕事
	上質のサービスや商品に接し、知識・教養が深まる仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

当社は求められるレベルが高い企業です。ただし、社内でも職場環境に慣れてもらうためにはどうすればいいか、働きやすくするために、コミュニケーションをしやすくするために、社員が成長するために、ということを役員をはじめ、メンバー全員が本気で考えている企業です。他社の企業説明会など参加される際はそうした点について各社に質問してみたり、より自身が「働く上で、どうしたら幸せになれるか」を知るために多くの疑問を問いかけてみてください。応援しています！

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