ing-Bwell株式会社

求人広告代理店／IndeedPLUS/リクナビNEXT/採用・人材コンサル

業種	広告人材サービス（人材紹介・人材派遣）／出版／コンサルタント・専門コンサルタント／インターネット関連
本社	東京

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鈴木　祥（36歳）

【出身】立正大学地球環境学部　地理学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	「企業」と「人」をつなぐ！求人広告の提案営業企業の採用をお手伝い。「ほしい人材はどんな人(ターゲット)」か、「いつまでに何人必要」か、「その企業が訴求できる魅力は」、など商談の場で話します。時には、採用が難しい職種の募集を依頼されることも。そんな時でも、絶対に「無理です」とは言いません。もちろん厳しいことは伝えた上で、ターゲットが魅力に感じるポイントや採用の景況感を伝え、"何ができるか"をお客様と一緒に考えます。お客様も難しいのは分かった上で頼ってきてくださるので、「できない・無理です」ではなく、プロとして新たな打ち手を考えることが大切です。特に、人材採用は企業にとって非常に重要なこと。人材が十分でないと、事業や売上に多大な影響を及ぼす可能性があります。だから、できる限り寄り添い、一緒にどうするかを考えるようにしています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分の求人広告で採用された方と、いっしょに仕事をすることになった！ある派遣会社の採用をお手伝いした時、その企業は全国に拠点を展開。拠点ごとに採用活動を行っていたので、各拠点に採用担当者が必要でした。実は、私がお手伝いした求人広告で採用された方と、ある拠点で一緒に採用活動をしていくことになったんです。これまで派遣社員として働いたこともなければ、派遣雇用についても知識のなかった私が、その企業の採用をお手伝いする中で、採用がどれだけ大切なことかを理解しました。派遣会社にとって人材は商品。常に採用は必要ですし、人がいないと事業が成り立たない。採用担当者の仕事の大変さや、その中のやりがいを原稿にすることで、その人は応募してくれた。その人と一緒に仕事ができたのは本当に貴重な体験だし、お客様の会社の深くまで入り込むことができた経験です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	組織風土が他社と違う。僕が見たこの会社の求人原稿には、女性(当時の役員の方)が花と一緒に写っていました。一目で「営業会社っぽくない会社だな」と感じたんです。一先ず応募して、いざ面接に行ったら、さらにビックリ。暖色系の照明にバーカウンターがある場所で面接。僕の考えていた営業会社とは無縁の印象でした。だから、営業未経験の僕でも馴染めやすそうと思ったんです。入社後は、人や会社の考え方を見て知ってもっと驚きました。営業なので追いかける数字はありますが、部署や会社全体で目標を追うスタンス。個々が裁量を持ち経営者意識を持つ考えなので、こうしたいという提案が実現できることもしょっちゅう。私の好きな言葉「依正不二(エショウフニ)」はキャリア事業部にピッタリ当てはまる言葉だと思います。

これまでのキャリア	営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	経営者と接する仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

最初は、テレアポのやり方もわからず、会社訪問の作法も知らず、先輩や上司のやり方を真似ていただけ。先輩や上司がみんな外へ営業に行ってしまった時は、同期と「こんな感じ？」「いやこうじゃない？」「いやいやこうだよ」なんて話をしながら、お互いのテレアポのやり方を盗み見していました。そんな苦労を沢山したからこそ、今があると思っていますし、後輩に色々と教えることができます。何でもドーンとぶつかってきてください！