イリソ電子工業株式会社

東証一部上場 / 電子部品 / 製造業 / BtoB / 自動車 / 海外展開

株式公開

業種	半導体・電子部品・その他商社（電機・電子・半導体）／自動車／コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器／家電・ＡＶ機器
本社	神奈川

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昨年の
採用情報

先輩社員

営業統括本部関西営業所
T.W.

【出身】立命館アジア太平洋大学国際経営学部国際経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	【営業】　お客様の「接続」に関する課題を解決する営業日々の生活の中で必ず目にする、自動車、TV、PCなどの中に当社のコネクタは使用されています。各製品様々な形があるため、多種多様なコネクタを使用して、製品が市場に流通しております。そのため、ただ、仕様に合うコネクタを販売するだけではなく、お客様が抱えている製品に対する課題をコネクタ―を用いて解決をしております。ライフプランナーのように、コネクタだけの知識ではなく、お客様を知り、情勢を知り、様々な知識を得て、お客様の製品の今後も考えた御提案ができる営業になるために日々を精進しております。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	ソリューション営業によって、自社製品採用決定になった。交通機関のモニターにて製品の採用を検討頂いており、当初はお客様から要求のあった製品で打合せを進めていました。しかし、たくさんある課題の中で一番の懸念点について伺うと「振動に強く、組立やすい製品」を求めていることが判りました。すぐさま振動に強く、ワンタッチで作業ができる製品の紹介を行ったことで、顧客が本当に望んでいた課題への解決ができ、競合他社を抑えて採用を勝ち取ることができました。他にも課題はありましたが、お客様が本当に解決したい課題を解決することができれば、give&takeだけの関係ではなく、win winの関係になりお互いが協力して進めていけることができることを学び、この経験をその後の営業活動に活かしております。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	ニッチな製品を海外に販売し、自分の力で大きくしていきたい。就職活動では、有名な市場ではなく、日本らしいニッチな分野で活躍している企業に興味がありました。また、それだけではなく、海外で過ごした経験も活かしたいと思っていたので、すでに海外へ大きく進出しているところではなく、一から海外市場への展開に関われるような、会社の成長を直接感じられるような企業を探していました。そこであったのが、当社です。現在諸先輩方が海外で活躍されており、また、さらなる海外への進出を考えております。ニッチな部品ですが、ないと生活に支障がでるコネクタを一緒に世界に向けて発信できるのはこの会社だけだと思います。

これまでのキャリア	在籍2年になります。1年しっかり研修を行い、その後営業に配属され10か月になります。半年間の先輩との同行し、担当をもって日々いい意味で忙しい毎日を送っております。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「とりあえず抱え込まず相談すること」「年上の人の話(体験)を聞くこと」の2点が大切だと思います。私ははじめ、映画関係の仕事につきたく、他の業者には目もくれず映画関係しか就活しませんでした。その結果、遅れを取り、時すでに遅し状態でしたが、多くの人に相談して意見を聞き、目上の人の話を聞くことでいろいろな可能性を見つけることができ、視野が広がりました。遅れた時間は取り戻すことはできませんでしたが、非常に恵まれた環境で働くことができております。