株式会社東ハト

業種	食品商社（食料品）／その他商社
本社	東京

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営業
U.S（29歳）

【出身】大学食料経済系卒
【年収】非公開

これが私の仕事	スーパーなどに向けた新商品や定番商品の営業。入社以来、営業担当として、首都圏エリアにあるスーパーやディスカウントストア、ドラッグストアに向けて、毎月販売される新商品や定番商品のご紹介やご提案を行っています。日頃から心掛けているのは、時々刻々と変わる市場やお客様のニーズを的確にキャッチして販売戦略へとつなげること。そのためにデータを分析したり、バイヤーの方とお話させていただいたり、実際に売場を訪問して「どのような購買層がどういった商品を求めているのか」をリサーチしながら販売促進につながるヒントをつかんでいます。また、新製品発売のタイミングや季節のイベントに合わせて、売場のディスプレイ方法などをご提案することもあります。戦略が当たり、売り上げ増につながったときには大きな手応えを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	営業戦略が当たり、売り上げが大幅アップしました！入社２年目の夏、全国に店舗を展開する大手ドラッグストアのお客様を私一人で担当することに。それまであまり実績が出せていなかったお客様だと聞いていたので、何とか私の力で売り上げ増につなげたいと意気込んでいました。さっそくバイヤーの方とお話をさせていただいたところ、都市型店舗にはオフィス需要があり、「一口サイズで食べられるお菓子」に商機があると直感。さっそく会社に戻って検討し、一口サイズのオールレーズンを提案することにしました。結果、この戦略が当たって、売り上げが大幅アップ。一口サイズのオールレーズンは、全国の店舗の棚に定番商品として常時置いてもらえることになりました。この経験は私にとって大きな自信となりましたし、営業ならではの醍醐味も存分に味わうことができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	当社商品の魅力を幅広い世代の多くの人に伝えたい！就職活動では食品業界を中心に企業を回っていました。当社について初めて知ったのは、大学で開催されていた学内セミナーに参加したとき。子どもの頃からよく口にしていた「キャラメルコーン」「ポテコ」「ビーノ」「ハバネロ」といったお菓子を作っている企業であることを知り、「あんなにユニークでおいしいお菓子を生み出す会社とは、いったいどのような会社なのだろう」と興味を持ったのがきっかけでした。また、説明会に参加した際、出会った先輩社員たちの優しく丁寧な対応に触れて、「こんな素敵な人たちと一緒に働きたい」と感じたのも入社を決めた重要なポイントです。憧れ、信頼できる上司や先輩たちとともに、当社の営業として大好きな商品の魅力を幅広い世代の多くの人たちに伝えていきたいと思いました。

これまでのキャリア	営業（現職3年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動を進めていると、自分の長所だけでなく短所とも向き合うことになります。そこに不安を感じ、後ろ向きな気持ちになることももしかしたらあるかもしれません。でも、人間誰しも短所を持っています。短所ばかりを気にするのではなく、ぜひ長所に目を向けて、短所をカバーするほどまでに長所を伸ばしてみようと考えてみてください。そういった前向きな気持ちを持つことが就職活動を成功させる一つのポイントではないかと思います。がんばってください！