これが私の仕事	工業用ヒーターの営業。熱のある現場へ製品の提案と販売。主に工場や大学、研究施設などに電熱器を提案・販売しています。代理店や商社に販促して顔を売り、案件を頂いたらフットワークを軽く打ち合わせや同行に繋げていきます。あまりヒーターのイメージが湧かないと思いますが、どの業種にも、ほぼ必ずと言っていいほどに「熱」は使用されます。それをより良くお客様の求める仕様で提案できるかが大切だと思います。過去の案件で、他社製の倍以上の価格で提案をしたことがありますが、弊社製品を受注頂いた経験があります。理由はお客様が求める「メンテナンス性」をクリアしたからです。これは、打合せの中でお客様の要望をうまく引き出せたからだと思っています。毎回上手くいくわけではありませんが、打合せにより付加価値を上げられました。時に価格より仕様の方が大切になることもあるのだと知りました。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自身の考えが形になる。弊社の製品は現在、規格品6,467点・規格在庫品2,733点と非常に多くラインナップされておりますが、打ち合わせに行き、お客様のご要望を伺うと、規格品ではなく特注品で提案することになることが非常に多いです。一品一葉お客様の要望を満たすために工場の技術部と仕様を擦り合わせていき、そのお客様だけの特注品が出来上がります。数百万円の大きいユニットものから数千円の小さいヒーターまでお客様に最適な提案を目指しておりますので、一度納入した特注品がその後リピートとして流れるようになると凄くうれしい気持ちになります。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	風通しのいい会社の雰囲気。面接や入社前の配属先挨拶、内定者の懇親会など入社前に何度か訪問しましたが、会社の雰囲気はいい意味でラフさを感じました。面接は緊張するものですが、あまり肩肘張らず比較的リラックスした環境でお話しさせて頂けましたし、配属先の挨拶もすぐに緊張が解けるくらい皆さんに優しく接していただきました。古い考えかもしれませんが、私は最初に入社した会社でずっと働きたかったので会社の雰囲気が堅すぎず、皆さん仲良くされていた八光の雰囲気が入社の大きいポイントになりました。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で5年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活では緊張する場面もありますが、面接で重要なことは自身を表現することだと思います。就職活動を始めると面接をすると思いますが、実際は受け答えの内容より、+αの自己表現力が大切になると思います。予想外の質問で詰まって焦って引きずりがちですが、質問はどんどん来ます。1秒前の自分の事は忘れて元気にハキハキと話始めましょう。反省は終わってからです。と言っても話すのがあまり得意ではない方もいると思います。+αの部分は自身の強みに置き換えてください。