株式会社ニシムラニシムラ

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株式会社ニシムラ

業務用総合食品商社/企画

業種	商社（食料品）食品／商社（総合）
本社	広島

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昨年の
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広島営業課
柴田善和（31歳）

【出身】広島経済大学経済学部　ビジネス情報学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	総合の卸営業。ルートで主に食品を納品しながら更に新商品の売り込みです主にトラックで学校、保育園、幼稚園、施設、外食関係に食材を運んでいます。ただ、私は「営業職」なので、もちろん配達しただけでは終わりません。私が担当している施設も、当たり前ですが毎日違うメニューをお客さまに提供しています。私は色々な施設、また社内で交換したたくさんの情報を持っているので、この施設で出しているこのメニューは、こちらの施設にもいいのでは？などと情報を届けたり、提案したりしています。また、私自身のことも結構話します（笑）。子どもの話、花粉症の話・・・色々な話をしていると、相手もどんなことに興味があるのかや、最近の気になりごとなども聞けるので、そこから提案に繋がることも多いですね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	売り上げが5万円ほどの得意先の担当になり1年間で50万円以上になった瞬間年間5万円ほどの取引のみの、当社にほとんど期待してもらえていないお客様を担当することになりました。私は、このままでは取引自体もなくなってしまう・・・、本当はもっと期待に応えられる存在になれるのでは・・・？と1年間ひたすら商品紹介を続けていきました。そんな時お客様からいきなり1本のお電話がありました。「今まで使っていた商品が、いきなり発注できなくなった。どうにか届けてくれないか？」この時は“ようやく来た！”と思いました。また日ごろこのお客様に一生懸命通っているということを上司も知ってくれていたので、最後は所長にまで動いていただき、無事当社から商品をお届けすることができました。今では困った事があっても私にすぐ声をかけて頂き「君に頼んでなんとかなったよ、助かった」とまで言って頂ける関係となりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	決まった流れはあるものの、自分判断で行動できること基本はルート営業となり決まった得意先に訪問することになるのですが、時には新規訪問もできます。私自身もルートで同じお客様と接客する瞬間も好きですが、それ以外にも新規で飛び込み契約を取る瞬間も好きです。片方に偏るとマンネリとプレッシャーでかなり厳しいと思いますが、「安定したルート営業」「ドキドキの新規訪問」とどちらもできるので飽きません。

これまでのキャリア	ルート配送は替わらず。1～5年間　府中町、瀬野川ルートの配送兼営業 5～10年三原、世羅、東広島市の配送兼営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私が就職活動をしている頃は「リーマンショック」の影響で内定までシビアな環境でした。現在は選ぶ事ができます。1点を見るのではなく視野を広げて色々チャレンジして下さい。一生の物になると思います。

株式会社ニシムラの先輩社員

病院や保育園などへ業務用食材の提案から納品まで。

中丸　孝昭
比治山大学現代文化学部社会臨床心理学科

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