これが私の仕事	東日本エリア全体の電極販売を担う。鉄のスクラップを溶かして鋼鉄を精製する電炉メーカー。私は営業職として、東日本エリアの電炉メーカー各社に当社の人造黒鉛電極を販売・納入する役割を任されています。お客様から信頼いただけるよう既存顧客を定期的に訪問。購入いただいた電極の消耗具合や品質についてヒアリングしつつ、工場で使用状況なども確認します。そして、お客様からしっかりと課題感や要望をうかがい、会社や工場に情報をフィードバック。提案だけで受注が増えるような商品ではないので、こうした情報をもとに電極の品質を向上させることが、シェア拡大につながっていくんです。今はまだこうしたサポート業務で手一杯ですが、ゆくゆくは自分の判断で営業を展開できるよう、知識と経験を身につけていきたいですね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	「面倒だな」「イヤだな」と思うお客様が1社もありません。ルート営業で既存顧客中心だからかもしれませんが、とにかく親切なお客様ばかりなんです。長年の信頼関係もあり、どのお客様からも良くしていただけるのは、本当にありがたいこと。だからこそ納入後のヒアリングでは、他社製品より劣っている点や気になる差異を残らず洗い出し、すぐ工場に報告するようにしています。こうした努力の甲斐あって、次回納入の際に欠点をカバーし、品質改善した電極を納入できたこともありました。そんな時は満足感もひとしおです。会社の窓口としてお客様の期待に応えていくこの仕事は、責任感と面白さがたっぷり。対応が遅れてしまったせいで危うくお客様の信頼を損ないそうになったこともあるので、小さな業務も手を抜かず、気を付けていくつもりです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	カーボン技術と、温厚な社風に一目ぼれ。就活初期は、大学院での研究を活かせそうな食品メーカーや化粧品会社を見てまわっていました。しかし、ムリに業界を絞ることはないと考えはじめ、途中からシフトチェンジ。そんな中で、今の会社に出会ったんです。たまたま参加した説明会で、カーボン製品やカーボン素材の技術がさまざまな産業から航空宇宙分野まで不可欠な素材として広く利用されていることや、会社の歴史と高い技術力を知ったことが興味を持った最初のきっかけ。また、説明会で対応してくださった先輩がとても親身になって対応してくれたことも大きな理由のひとつですね。老舗でありながら若手が活躍・成長しやすく、タテヨコのコミュニケーションが活発な社風にも大きく惹かれ、迷うことなく入社を希望しました。

これまでのキャリア	2016年4月/新卒入社 2016年7月/電極販売部に配属

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活を始めたころは、
カーボンの会社で働くなんて
ちっとも考えていませんでしたが、
色んな会社に足を運んだおかげで
良い場所にめぐり合いました。

だからみなさんも
学科や専攻に囚われず、
少しでも興味を持った会社は
まずチェックしてみてください。

社風や働き方は、説明会で質問したり
会社訪問しないとわからないもの。

これからの人生を過ごす
大切な場所になるわけですから、
積極的に情報を摂取しながら
慎重に検討することが大切ですよ。