遠藤科学株式会社

業種	商社（機械）商社（事務機器・ＯＡ関連）／その他商社
本社	静岡

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湖西営業所
福世伸哉（33歳）

【出身】信州大学繊維学部感性工学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	科学機器の専門商社。地域の企業へのルート営業を行ないます静岡県湖西市を担当エリアとし科学機器の販売をしています。自動車部品、エレクトロニクス関連の企業が主な客先であり、製造、研究・開発の要となる電子計測器や、分析・検査装置をニーズに合わせて提案します。提案が採用された後も仕事は続き、装置導入時のサポートから使用後のメンテナンス管理、そしてまた更新の提案と長期にわたってお客様の「ものづくり」をサポートしていくのが私の仕事です。科学技術の発展やそれに伴う時代背景とともに、お客様からの要望は日々変化します。また、我々が提案する製品、サービスも同様に変化し続けるため毎日が新しい発見や驚きに満ち溢れています。決められた内容の与えられた仕事をするのでは無く、自主性をもって自らのアイデアをかたちにできる非常にやりがいのある仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	提案製品でコンペに勝利！当社が提案する製品は多岐にわたり存在しアプローチ方法も複数の候補が挙がります。そして当然、我々のような科学機器販売のライバル会社も存在します。お客様に採用されるにはもちろん機能や価格といったところが大事な決め手となりますが、上述したよう、採用された製品に対して長期に亘りサポートしていく為、お客様との信頼関係も重要な要因と感じています。ある客先で環境試験機更新の商談がありました。使い勝手を重視すると同メーカーでの更新が順当ですが、それは他社取扱いの物でした。しかし私は、提案したい当社取扱い製品に自信を持っていたので更新に際してのメリットを誠心誠意伝えたところ見事採用に繋がりました。お客様から「頑張ってくれたから」と一言頂いたことは今でも営業活動の基盤となる程嬉しく、印象に残ったエピソードです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	合同企業説明会で社長登場！静岡県内企業が集まる合同説明会で担当者から「社長が説明します」と声をかけて頂いたことが当社を知ったきっかけになります。帰り際ではありましたが珍しい機会だと思い興味本位で席に着き説明を聞きました。その内容は「社員幸福」の理念やそのための体制、実績を主としたもので他の会社説明とは違う印象を持ち、さらに興味を持ち内定まで進むことができました。入社して1年は研修と先輩同行での営業活動に時間をかけてもらい、成長へのサポートを受けました。もちろん独り立ちしてからも不安な点や分からない事が出てきますが、その都度真摯に対応してくれる先輩上司がそばにいてくれて「教えてください」、「助けてください」と気兼ねなく相談できる雰囲気があります。こういったところが働く励みに繋がり当社を選んで良かったと強く感じています。

これまでのキャリア	2014年4月入社　2ヶ月本社研修 →　2ヶ月営業研修 2014年8月　湖西営業所へ配属営業職 11年目

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

まずは合同企業説明会に足を運びましょう。PCやスマホから情報を得るより、はるかに就活の為になると思います。次に、名前を聞いたのことない会社のブースに飛び込みましょう。「合説はより多くの分野、企業を知る機会」と割り切って考える事をお勧めします。既に志望している分野、またその会社が決まっている方も、今後控えているであろう面接やグループワークの為にも視野を広げてモノを考えるいい機会となります。就活頑張ってください！