森永乳業九州株式会社

森永グループ/乳製品/BtoB/フードビジネス

業種	食品商社（食料品）
本社	福岡

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鹿児島営業所　カスタマー担当
H.Y

【出身】久留米大学経済学部　文化経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	森永商品を提案し、より多くの森永ファンを作る仕事です！私が所属している「カスタマー営業部」は、スーパー・量販店・ドラッグストアなどのバイヤーや卸店担当者に対して、商談・商品提案・プレゼンテーションなどを行います。森永商品を取り扱っていただくための提案に加えて、得意先（スーパーや量販店等）の売上拡大のためにはどうすればよいか考えながら提案を行います。また、担当店舗を定期的に訪問し、売場メンテナンスや催事企画に合わせた売場づくり、販促物（商品POP）を店頭に設置するなど、得意先を利用するお客様に森永商品を手に取ってもらうための販売促進活動も行います。それらの活動を通じて、九州の方々に森永乳業の魅力を知ってもらい、より多くの森永ファンを作るために日々業務に取り組んでいます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自身の提案や販売促進活動が売上につながったとき得意先に商談を行う上で、提案は一つではなく各カテゴリーごとの課題や、売るべき商品にあわせて複数提案します。提案したことすべてを採用いただけることが一番ですがそれは大変難しいことです。そんな中でも、自分自身で優先順位をつけ、「これだけは絶対」と思い提案したことが、実際に採用いただくこととなり売上につながったときが一番嬉しいです。販売促進活動では、担当する店舗でクリスマスやバレンタインデーなど催事に合わせた売場づくりをお店の方や他メーカーの方と協力し実施させていただきました。作った売場に並んでいる商品を実際にお客様が手に取って購入いただく様子を見て達成感を味わいました。お客様が求めているのは何なのか、魅力に感じるのはどんな売場かを常に考えながら商談や販売促進活動を行うことが大事だと感じています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	九州のお客様の食生活を、魅力的な森永商品でサポートしたいと感じたため私は「食」を通じて健康をサポートしたいと思い、食品業界を中心に就職活動を行いました。森永乳業九州は私の地元である九州に根差した会社であること、幼児向け商品から、介護向け商品まで取り扱っており、幅広い世代の方々の健康・食生活をサポートできるという点に魅力を感じました。また、私自身、学生時代に近くのスーパーで「マウントレーニア」や「焼きプリン」「ピノ」など多くの森永商品を購入しており、これらの魅力的な商品をより多くの方に知ってもらいたいと感じたことも、弊社を選んだ決め手です。そして、森永乳業九州は2016年に設立された会社で、若手社員の方が多く働いていると知り、若いうちから自らの考えで積極的に新しいことに取り組み、自身の成長につなげていきたいという思いを抱きました。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で4年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	ヒトの美容や健康を支える仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

少しでも気になる、興味のある業界・企業の説明会や選考には積極的に参加してみてください。参加することで「自分自身の思い描く会社だった」「少し自分の思っていた会社ではなかった」などの気づきが出てくると思います。また、面接などの際は学生時代に取り組んだことを複数（3つ程度）話ができるようにしておくといいと思います。大学生活（サークルやゼミ活動）、アルバイト、趣味の旅行やマラソンなど多くの経験話を自信をもって話してみてください。