第一生命保険株式会社　機関経営職コース

メーカー/商社/金融等の大手企業や人々の生活を支えるビジネス

株式公開

業種	生命保険コンサルタント・専門コンサルタント
本社	東京

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生涯設計教育部業務人財開発室
阿久津　聡志

【出身】非公開法経学部総合政策学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	福利厚生制度や経営者保障のご提案、アフターフォローを行っています現在、私が担当している主な業務は中小法人マーケットの開拓です。生命保険を活用した従業員の退職金準備や社長・役員の方々に対し万一の際の保障に関するご提案を行っています。担当地区内の企業の多くはもともと当社と取引のない企業です。そういった企業に訪問し、保険のご加入状況や退職金の準備状況についてお話を伺うとともに、その企業にとって必要な保障は何かをご説明することで、その不足分を補うようなご提案を行っています。まず企業向けの情報誌や経営者の方に喜んでいただけるキャンペーンのご案内をお届けしながら人間関係を築いていき、ご提案へとつなげていきます。また、1年目にご契約をいただいたお客さまのアフターフォローは継続して行い、保険金・給付金のご請求手続きやご契約内容の確認活動も行っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	経営者と渡り合うため、多面的な知識も蓄積できる環境入社2年目で法人担当となり、従業員約30名の電気通信関係の工事業を営んでいる企業から退職金準備のご契約をいただきました。4月から訪問を開始し、数ヶ月訪問を続ける中で、社長の方とも直接お話ができるようになり、退職金の準備を考えていることを伺いました。退職金準備といっても様々な方法がありますが、その企業に最適なものを税制面も考慮したうえで設計し、十数回折衝を重ねることでご契約をいただきました。法人との折衝は長期間に亘ることも多く、意思決定も個人より慎重になります。粘り強く訪問を重ねるとともに、信頼を勝ち得るため、保険に関する知識だけでなく、経済情勢や税制、社会保障制度、業界の動向といった多面的な知識の吸収にも努めています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	自己成長の環境が整っているさまざまな企業の説明会に参加している中で、最も入社後に自己成長が遂げられる会社だと感じたからです。機関経営職は5年間の充実した研修カリキュラムが設定されており、個人営業、法人営業、支社や営業オフィスでの業務など多くの経験を積むことができます。また、最初の2年間は同期と一緒の部署での勤務であり、大いに切磋琢磨する環境があります。先輩社員からは仕事をしていく上での苦労も多く耳にしましたが、それを乗り越えて一皮剥けたいと前向きに捉えました。実際、困難も多くありますが、辛いことには一緒に泣き、嬉しいことには一緒に喜んでくれるような上司、同期に囲まれて仕事ができ、とてもやりがいを感じています。

これまでのキャリア	1年目（リーテイル分野保険販売活動）→2年目（ホールセール分野保険販売活動）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	経営者と接する仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

営業では1つの商品でもお客さまに応じてさまざまな面にスポットライトを当てて提案します。それと同じで、まずは説明会などの機会をフル活用して、その会社のことを徹底的に知ることが大事だと思います。その上で、自分のどの面にスポットライトを当てて話すのか、自分がその会社になぜ必要なのかをよく考え、情熱的に伝えてください。

第一生命保険株式会社　機関経営職コースの先輩社員

お客さまの期待・信頼に応え続ける責任

生涯設計教育部業務人財開発室
中岡　誠士郎
非公開商学部商学科

いろんな保険のセールスが来たけど、結局、君にしたよ。

生涯設計教育部業務人財開発室
西村　幸高
非公開経済学部