木村電機株式会社

昭和29年創業、熊本県内に9つの拠点を置き、地域密着したサービスを続けています。競合会社もたくさんあるなか、当社は毎年売り上げを伸ばしています。その要因は、県内最大級の倉庫を持ち、スピーディーな配送体制を整えていることはもちろん、営業が先回りした提案を行っていることです。主なお客様は電気工事関係で、工事の工程はずらすことができません。そこで、当社が大きな倉庫で在庫を確保できること、急な配送には営業が対応できることは、とても大きな強みとなります。また営業も御用聞きではなく、要望の商品が「いつ、どのように使うのか」などまでヒアリングすることで、お客様も気づかない、当社ならではの提案ができるのです。

営業の仕事は、何より商品にまつわる知識がなくては務まりません。私たちはまず、アイテム数何十万点にものぼる電設資材についてじっくりと知り、覚えていくところからはじめます。営業としての仕事が本格化する前には、先輩社員に同行してその目で営業のやり方を知ることができるので不安は必要ありません。先輩とともに、得意先に合った営業スタイルを学んでいってください。その際、お客様も気づかない先回りした提案をしている先輩の姿に注目してください。先輩はお客様が言ったことを鵜呑みにするのではなく、「いつ使うのか」「何に使うのか」など深堀して聞いています。これができることが当社の営業の特徴です！

当社の魅力は、人間関係が良好なことです。先輩上司、関係なく質問ができ、またプライベートの話でも盛り上がります。仕事の目標は、個人に課すのではなく、ブロックや営業所、部署ごとに設定するため、チームで協力しながら達成に向けて頑張ります。この仕組みも、ギスギスしない社風に一役買っているのかもしれません。休日もしっかり取ることができ、プライベートも充実させることができます。一方で、仕事の進め方に関しては個人に任せており、自由に仕事を進めることができます。社内見学をしていただくだけでも、当社の社風を感じてもらことはできると思います。ぜひ一度当社にお越しください！