稲垣商事株式会社

業種	建材・エクステリア商社（建材・エクステリア）
本社	東京

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東部営業所
杵渕聡明（43歳）

【出身】東京経済大学経営学部経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	営業サポート兼営業。2つの顔を持つ所長代理として昨年東部営業所に着任！所長代理として営業サポートと営業を兼業しています。営業サポートとしては約18年の営業で培った経験を元にアドバイスを贈ったり同行したり。自社製品の勉強会を開いて商品理解を深める手助けを行うこともあります。その一方で、私自身営業も担当しています。昨年11月に営業所を異動したため、担当顧客が一新され、地理も覚え直し。新人に戻ったようで新鮮な気持ちです(笑) ただ、自社製品をはじめとした取扱商品には絶対の自信を持っておりお客様へ胸を張って販売できる点は営業所を移っても変わりませんね。何年営業を続けても勉強は尽きません。製品の性能や施工方法の発展など新鮮に感じることも多いです。商品知識を増やすと共に、製品を扱う職人さんやお客様と話すことに重点を置き仕事を進めています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	結露の原因は雨漏り！？真相を解明し新商品の契約に成功！「ログハウスタイプの別荘から雨漏りがする！」板金店のお客様から相談に乗ってほしいと声をかけられました。調査をした結果、雨漏りではなく結露が天井に溜まっていたことが判明！原因は建物の気密性が高く空気を外に逃がせなかったため。対策としてちょうど当時出たばかりの屋根材がピッタリでした。板金店のお客様に薦めたところ、いたく感心していただきました。かなり高価な屋根材でしたのでまずは試しに一棟使ってみることになりました。すると結露がまったく無くなるという驚きの結果に！施主様、元請け様、工事店様、メーカー様のみんなで喜べたあの瞬間は非常に嬉しい時間でした。その後数年にわたり、施工されたログハウスすべてに屋根材を取り入れていただき本当にありがたかったです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	恩師の言葉で視野が広がる！それで出会ったのが稲垣商事！今から約20年前。私が就職活動をしていたころは就職難の時代でした。人と接することが好きだったので、サービス業に絞って活動をしていましたが思うように進まず悩んでいました。そんな時、ゼミの教授をしていた私の恩師や知人の方々が声をかけてくれたんです。「やりたいこととやれることは違うのだから業種を絞らずに人の集まりづらい業界に注目してみても面白い結果が出るかもしれないよ」この言葉をきっかけに考え方を改めました。これまで見てこなかった業界も意識してみようと思ったんです。当社を見つけたのは偶然。営業を募集していたので、自分の想いとマッチすると感じました。歴史ある会社、経営が安定、雰囲気の良さ、工場の迫力、製品のクォリティの高さ…… いろんな要素が組み合わさり入社を決めました。

これまでのキャリア	千葉営業所で営業を18年、東部営業所に11月より異動（約3ケ月経過）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	地図や歴史に自分が関わったものを残せる仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

この業界は人との繋がりがとても大事。
求められるのは「人の話を真摯に聞く」「良い悪いの意見をしっかり伝えられる」こと。
そのため器用な方よりも、真面目な方が私は向いていると思います。
「営業は向いてない」と思っている方でも
人との繋がりを大事に思えるならチャレンジできるはず！
形で見える商材を一緒に売って頂ける方ぜひとも宜しくお願いします。

大きい建築物などにも材料を提案、納入しているため
見た目にも完成時の達成感を感じられますよ。