稲垣商事株式会社

業種	建材・エクステリア商社（建材・エクステリア）
本社	東京

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東京東部営業所
金谷　友匡（36歳）

【出身】国士舘大学政経学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	「所長」兼「営業」。プレイングマネージャーとして営業所を盛り上げる！ 2017年11月に東京東部営業所の所長に就任しました。営業所を引っ張る上でまず心掛けたのが各スタッフへの「タイプ別指導」です。几帳面・おおざっぱ・律儀… 各スタッフのタイプに合わて物事を教えるようにしました。伝え方を変えることで、理解度がグンと上がったように思います。その一方で私自身も営業として活動してます。営業をすること自体はいいのですが一つ問題が……。営業の仕事に集中してしまい所長業務をする時間が取りづらくなってしまったんです。そこで実務はアシスタントに任せるようにしマネジメントに使う時間と余裕を確保するようにしました。与えられた責任は大きいですがプレイングマネージャーとしてより営業所を盛り上げていきます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	3年越し！新規開拓した顧客の売上が40倍に！！ 3年前に接点を持ったお客様からの売上が単月で40倍に増加しました！始めの1～2年は進展なし。それでも定期的に商品情報をお伝えすることで少しずつご注文をいただける仲に発展していきました。動きがあったのは2017年10月。大型物件の受注をいただいたのです。小さな行為の積み重ねが、大きな結果に結びついた瞬間でした。そのまますんなり竣工まで進めばいいのですがそう簡単にいかないから仕事は面白い！書類の取り交わしや工期問題など難題の連続。社内スタッフ・現場の職人さんの力を何度も借りることで無事、工事完了までたどり着くことができました。決して一人では成し遂げられなかった仕事。協力してくれた仲間への感謝の気持ちと共にやり遂げられた嬉しさがこみ上げました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「雰囲気がよさそう！」気軽な気持ちで入社して早14年！長続きの秘密は…… 営業職に絞って仕事を探していました。自分の成果が数字として表れ結果がはっきり分かる。頑張りが評価に直結する仕事に興味があったんです。当社を見つけたのは偶然でした。面接はマニュアルに書いてあるような堅苦しさが一切なくラフでリラックスした雰囲気。非常に好感が持てました。さらに「やりたいことをやらせてくれる会社」という話を聞いて自分の裁量で仕事ができると思い新卒で入社をしました。実際営業をやってみると、思っていたより楽しい！常に目標が設定され、チャレンジ精神を持って取り組むことができるんです。気が付けば入社して14年も経っていました(笑) 気のおける仲間と一緒に同じ目的に向かってひた走る！最高の環境を手に入れられました。

これまでのキャリア	内務営業（1年）→外務営業（13年）→所長（1年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	企業を相手に商談を行う仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

廻りの環境に流されること無く
自分の意志をしっかり持つことが大切です。

そのためにも入社後の自分をイメージできるようにしておきましょう。
会社説明会へ参加すれば雰囲気がつかみやすいと思います。
最近はインターン生を募集する企業が増えてきました。
職業体験を通して、イメージを明確にすることも役立つと思います。

入社後に「こんなはずじゃなかった！」とならないよう
しっかり調べてから就活を進めてください。