稲垣商事株式会社

業種	建材・エクステリア商社（建材・エクステリア）
本社	東京

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神奈川営業所
宮下修平（28歳）

【出身】目白大学社会学部社会情報学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	目の前のお客様のために、自分ができることをやる！これは利益より大事！建材販売店・工事業者・住宅会社などへ自社製品を中心とした提案・卸営業を行っています。付属品も自社で扱っているので突発的な追加発注を受けても、素早い対応が可能！お客様からは「稲垣商事さんの商材は使いやすいね」というお声をよくいただいています。私が仕事で一番大事にしているのは「目の前にいるお客様の力になる」ため全力で一つひとつの業務に取り組むことです。現場へ出向き、職人さんに施工の過程を見せていただいたり作業を手伝い一緒に汗を流したりすることもあります。また、「○○な加工品を使ってみれば？」とアドバイスをすることも。こうしたコミュニケーションが信頼関係を生み契約へつながります。得意先の利益やお施主様の満足を追求し WIN×WIN×WINな関係が持てるよう心掛けています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	新商品の提案をきっかけに、継続したお付き合いがスタート！とある工事業者から、屋根材に関するお問い合わせを受けました。求めている建材は、材質の向き・厚み・色・断熱性能など希望が多いんです。探した結果、条件を満たしていたのは、当社の新製品だけでした。工事業者へ連絡すると「リフォーム会社へ商品を一緒に提案してほしい」と頼まれ同行をすることに。自社の新製品であることを強調しながらPRをした結果、即決！即採用！後日、リフォーム会社の方が、お施主様にPRしやすいようプレゼン資料を作成しお渡ししました。 ”お客様がお客様へ説明するための資料”をつくるのは、私も初めて。これも目の前のお客様のため全力になることの一環ですね。あれから2年。一過性のもので終わらせず、継続的なお取引を続けていただいています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	違法建築・施工不良…。被害者を生み出さない仕事がしたい！学生当時、違法建築や施工不良などのニュースが相次いで報じられました。そこに映っていたのは、被害を受け困りはてた方々の姿。映像を見て、こういった被害者を生み出さない仕事に就きたいと思いました。就活では、建築や不動産など「住」をキーワードに就職先を探すことに。中でも当社の良かったところは、ふたつあります。ひとつは販売する製品・販売先に自由度があるところです。信頼できる工事業者に信頼できる製品を販売し日本の住環境をより快適にしたいという私の目標と合致していました。ふたつめは、製品開発に携われる部分です。「加工品研究会」という社内の集まりに参加し開発段階の製品に対して意見交換ができるんです。自分の仕事が、少しでもいい住環境づくりにつながるよう業務に励んでいます。

これまでのキャリア	内務営業（6ヶ月）→外務営業（7年目/現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自己分析を入念に行い、自分にしかできないことや
得意なことを探し出してください。
多かれ少なかれ必ず見つかります！

面接や説明会など、自分をアピールできる場面では
自分のどこが売りで、それを活かしてどんなことをしたいのか。
熱い思いをぜひ伝えてください。

その中で個性を活かせる企業が見つかるといいですね。
自分を押し殺し我慢し続けていては長続きしませんよ。

もちろん回りとの調和も忘れずに！